2013年房产经纪人考试经纪概论备考辅导（62）

　　6、盛气凌人型

　　特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。

　　措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。

　　7、求神问卜型

　　特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)

　　措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。

　　8、畏首畏尾型

　　特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。

　　措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。

　　9、神经过敏型

　　特征：悲观、什麽事都能刺激他。

　　措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服

　　10、斤斤计较型(似5)

　　特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。

　　措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠

　　11、借故拖延

　　特征：个性迟疑，推三推四。

　　措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调。