2013年房产经纪人考试经纪概论备考辅导（95）

　　第二节 房地产经纪信息管理

　　一、房地产经纪信息管理的原则

　　1重视房地产经纪信息的系统性

　　2加强房地产经纪信息的目的性

　　3提高房地产经纪信息的时效性

　　4促进房地产经纪信息的网络化

　　二、房地产经纪信息的收集

　　1收集公开传播的房地产经纪信息

　　2从有关单位内部获取房地产经纪信息

　　3现场收集

　　4利用网络获取

　　三、房地产经纪信息的加工整理

　　加工整理的程序通常包括鉴别、筛选、整序、编写和研究这几个环节。

　　4编辑是整个加工整理过程中最关键的工作。

　　信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。

　　四、房地产经纪信息的利用

　　房地产经纪信息的利用主要包括两方面：一是通过信息的发布来影响消费者(如发布房源信息，吸引潜在客户);二是以信息提供的具体内容来指导具体的业务活动。

　　不同的信息发布过程，由于其任务的不同，发布时间不同，影响到使用资金的多少、发布信息的不同、使用媒体的不同。

　　利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：通过对客户方面信息的分析，房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的价位，并指导查找房源信息和筛选房源，最终促使交易成功;通过对市场和竞争对手的了解，能够及时的把握市场方向，竞争对手目前的状况，便于很好的开展房地产经纪活动;在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行广告设计、价格调整等一系列步骤;在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。