2013年房产经纪人考试经纪实务备考辅导（84）

　　2.房源的特征

　　(1)公共性

　　(2)变动性

　　(3)可替代性

　　房源的开拓渠道

　　在我国，房源的开拓渠道目前主要有小业主和大业主两种。

　　1.小业主

　　这里的小业主指的是普通的消费者，他们单个拥有的房屋数量不多，一般为一套或几套。目前，小业主这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源来源。

　　针对小业主房源的开拓渠道主要有：

　　①报纸广告;

　　②路牌广告：不过，路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。其优势则是目标性强，会给周边居民留下深刻印象;

　　③派发宣传单张：这种方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多中介公司所采用;

　　④电话访问;

　　⑤互联网;

　　⑥直接接触。

　　2.大业主

　　“大业主”是相对于小业主的概念而言的，它通常指的是一些拥有批量物业的单位，如发展商、资产处理公司等。对于这些大业主，中介公司一般采用“主动出击”的方式去获得其房源资料，即根据这些大业主的具体情况，制

　　定有关处理方案，并派专人(或工作小组)去洽谈、跟进。

　　就目前来讲，大业主主要有以下几种类型：

　　①发展商;

　　②地产相关行业;

　　③大型企事业单位;

　　④资产处理公司;

　　⑤银行。