2013年房产经纪人考试经纪实务备考辅导（85）

　　房源的开拓原则

　　在了解了房源的开拓渠道之后，还要掌握房源的开拓原则，从而才能有效地利用开拓渠道，获取真实、有用的房源信息。房源的开拓原则主要有：

　　1.及时性

　　在获知目标房源的资料后，地产经纪人必须及时对之进行核实、了解，力争在最短的时间内使之成为有效房源。而且，因为房源具有变动性等特点，其有关资料会随时变化，地产经纪人还应及时对房源的有关信息进行更新，以保证房源的有效性。

　　2.持续性

　　在居间业务中，房源是动态的。经常会存在这样一种情况：上周获取的这一套房源资料在当时还是有用的，但是到了这周，因为该套房源已被人购买，该房源资料就变成无用的了。因此，中介公司对房源的开拓必须遵循“持续性”的原则，持之以恒地进行，这样才能保证在进行居间业务时，有充足的房源可利用。

　　3.集中性

　　所谓集中性原则，是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，从而令自己较齐全地拥有该类型的房源资料。这样，该中介公司就能够为对该类房源有需求的客户提供较多的选择，从而就容易促成交易。

　　房源的分类

　　房源一般按照使用性质可以分成住宅、商铺、写字楼、仓库、车房和厂房。

　　1.住宅

　　住宅一般是中介公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

　　2.商铺

　　商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务及感受体验的场所。商铺首先是商品交易的场所，而且包含了服务功能和感受体验的功能。如果按照所在地点来划分，商铺又可以分为铺面房和铺位。铺面房，是指临街有门面，可开设商店的房屋，俗称店铺或街铺。铺位，一般只是指大型综合百货商场、大卖场、专业特色街、购物中心等整体商用房中的某一独立单元或某些独立的售货亭、角等，俗称店中店。

　　3.写字楼

　　写字楼一般分两种：纯写字楼和商住楼。商住楼与居住楼的不同在于商住楼更倾向于商务活动，而非家庭居住。纯写字楼完全不具备居住的配套设施，并且是不允许居住的建筑。尽管写字楼与商住楼都是以商务活动为主的建筑设置，但商住楼比写字楼多了在私有空间中居住的配套设施和功能条件。

　　4.仓库、车房和厂房

　　除了以上三种常见类型以外，房源还包括仓库、车房和厂房，不过数量和交易量一般都比较少。