2013年房产经纪人考试经纪实务备考辅导（79）

　　八章 房地产居间业务的开设

　　市场细分

　　1.市场细分的分类

　　(1)按产品消费类型划分：

　　根据使用性质的不同，房地产产品可以分为：

　　①住宅市场：住宅市场在居间业务中所占份额最大，因为住宅关系到消费者生活和投资两方面实际的需求，客户的关注程度也相对较高，新设立的经纪机构多半是先介入住宅经纪业务;

　　②工商(工业、商务)市场：工商市场包含了写字楼、商铺、厂房等与工商业相关的产品客户消费群体，更多满足的是客户的投资需求。

　　(2)按产品消费层次划分：可以把房地产市场划分为高端市场、中端市场及低端市场。各地房地产发展水平存在差异性，在衡定市场层次时所采用的标准也相应不同，市场会受地理因素、人口因素、心理因素及行为因素的影响。

　　因此，市场层次是区域性的概念，要实际结合所在地房地产市场具体情况进行纵向的对比划分。房地产居间业务所选择的市场层次，以中、高端市场为主体，这是因为这两个市场的交易很活跃。

　　(2)市场细分的原则

　　划分消费者群体有助于经纪机构确定目标客户群体，制定有效的经营策略。所以在具体划分时，为保证划分质量的科学性，

　　应遵循的原则：

　　①可划分原则;

　　②规模化原则;