2013年房产经纪人考试经纪实务备考辅导(74)

来源:环球职业教育在线发布时间:2012-12-27 11:32:48

  (3)销售文件的准备:

  ①客户置业计划:项目在推向市场时,不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向,总价都不会相同;

  ②认购合同:在房地产销售过程中。当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定数量的预定款性质的费用来确定其对该房号的认购权,但此时还没有签订正式房地产买卖合同,

  这样就需签订认购合同来保障置业者和房地产开发商的合法权利;③购房须知;④价目表;⑤付款方式;⑥其他相关文件。

  3.销售人员准备

  (1)确定销售人员:房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。

  (2)确定培训内容:为了达到一个预期的销售目标,在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的,同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。

  (3)确定培训方式:

  ①课程培训;

  ②销售模拟;

  ③实地参观其他展销现场。

  4.销售现场准备

  房地产销售现场准备是销售前准备工作非常重要的一环。诚意客户在接收到楼盘销售的信息后,决定来到现场参观,现场状况将直接影响其购买行为。

  一般来说现场工作包括售楼处(模型)、看楼通道、样板房、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告牌、导示牌、彩旗、示范环境、施工环境等。环境模型主要在楼盘的环境面积较大或特色明显但通过现场又无法展示的情况下采用。

  5.影响项目开盘的其他因素

  受市场供求关系的影响,房地产项目销售推出时机至关重要,周边市场项目推销和工程进度是决定项目进入市场销售的重要因素之一。

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