2013年房产经纪人考试经纪实务备考辅导（73）

　　房地产销售准备

　　在房地产项目进入销售阶段时，要明确销售实施前有哪些准备工作要做，销售进入各个阶段后要准确把握其规律，针对性制定销售方案及实施，并在销售过程中不断地总结和调整销售方案，才能获得项目销售的成功。

　　1.项目合法的审批资料准备

　　国家按照未竣工项目和竣工项目的销售分别设定了不同的法律条件。

　　(1)未竣工房地产项目销售：未竣工的房地产项目进入市场销售，需要符合预售条件才准许销售。

　　(2)竣工房地产项目销售：按建设部颁布的《商品房销售管理办法》的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合以下条件：

　　①现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书;

　　②取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件;

　　③持有建设工程规划许可证和施工许可证;

　　④已通过竣工验收;

　　⑤拆迁安置已经落实;

　　⑥供水、供电、供热、燃气、通信等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期;⑦物业管理方案已经落实。

　　2.销售资料准备

　　销售资料的准备一般包括法律文件、宣传资料和销售文件的准备。

　　(1)必要法律文件的准备：

　　①建设工程规划许可证;

　　②土地使用权出让合同;

　　③商品房预售许可证

　　;④商品房买卖合同。

　　(2)宣传资料的准备：

　　①宣传资料制作的原则;

　　②宣传资料的分类：房地产销售的宣传资料一般有形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等形式，折页是形象楼书和功能楼书的一种简要版本和补充;③常见的搭配使用方法。