2012年房地产经纪人房产经纪概论练习题21

    1.影响房地产价格制定的市场因素有（　 ）等

    A.城市规划

    B.销售临近阶段的市场环境

    C.客户取向

    D.项目的物业管理水平

    E.发展商的知名度

    2.房屋销售阶段确定的均价有（　 ）

    A.项目整体销售均价

    B.项目分栋销售均价

    C.项目分层销售均价

    D.项目分阶段销售均价

    E.项目分户销售均价

    3.房地产项目的市场推广准备包括（　 ）

    A.挖掘卖点

    B.提炼推广主题

    C.制定推广计划

    D.进行广告策划

    E.广告心理研究

    4.一个楼盘的卖点必须具备的条件是（　 ）

    A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

    B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

    C.卖点必须能够展示，能够表现出来

    D.卖点必须在项目定位阶段就确定

    E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

    5.树立楼盘品牌的方式有（　 ）

    A.命名及标志

    B.产品品质

    C.创造概念

    D.高价销售

    E.追求个性化

    6.广告效果测定的方法包括（　 ）

    A.直接评估法

    B.实地调查法

    C.信息反馈法

    D.财务指标衡量法

    E.专家意见法

    7.销售准备的资料中属于宣传资料的有（　 ）

    A.形象楼书

    B.功能楼书

    C.预售许可证

    D.宣传单

    E.客户置业计划

    8.销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（　 ）

    A.确定销售人员

    B.确定培训内容

    C.确定培训方式

    D.确定奖励方案

    E.确定营销组织模式

    9.属于销售现场管理的有（　 ）

    A.楼盘客户咨询共享

    B.房号管理

    C.客户登记。随时跟进

    D.现场接待轮序

    E.权限控制

    10.房屋认购合同（　 ）

    A.是确定购房客户对合同标的认购权

    B.可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同

    C.可以保障置业者的合法权利

    D.可以保障开发商的合法权利

    E.必须在房地产管理部门进行备案

    1.ABCDE 2.ABC 3.ABC 4.ACE 5.ABCE 6.ABD 7.AB 8.ABC 9.ACDE 10.ACD