2013年房产经纪人考试经纪实务备考辅导（65）

　　6.广告产品定位策略

　　在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象，是产品定位策略在广告中的运用，包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：①功效定位。即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求;②品质定位。即在广告中突出商品的良好的具体品质。

　　7.广告目标市场策略

　　在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。包括：

　　①无差别市场广告策略。这是在一定时间内，向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告。在无差别市场中消费者对商品的需求具有共性，而消费弹性又较小，运用此策略.有利于运用各种广告媒体宣传同一的商品内容，能通过提高消费者对产品的知名度的了解，达到创牌子的目标。

　　②差别市场广告策略。这是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在差别市场上，消费者对同类产品质量、特性要求各有不同，强调产品个性，消费弹性较大。运用这种策略，有利于突出产品个性特点，满足不同消费者的不同需要，达到扩大销售的目的。

　　③集中市场广告策略。这是在一定时期内，广告宣传集中在已细分的市场中的一个或几个目标市场上。这种集中市场广告策略只追求在较小的细分市场上有较大份额，适用于财力有限的中小企业。