2013年房产经纪人考试经纪实务备考辅导（64）

　　2.广告心理

　　广告的心理功能包括：

　　①沟通信息;

　　②诱导消费

　　;③创造需求;

　　④制造并传递流行;

　　⑤教育大众。

　　3.选择广告媒体

　　媒体计划人员在选择媒体种类时，应了解各媒体的特性。媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑以下因素：①目标沟通对象的媒体习惯;②产品特性;③信息类型;④成本。

　　4.广告推广安排

　　一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于“发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布”的循环过程。

　　5.测定广告效果

　　广告的有效计划与控制，主要基于广告效果的测定。测定广告效果所要的研究技术，随着企业想要达到的目的不同而有差异。

　　(1)测定广告的沟通效果

　　测定沟通效果的目的在于分析广告活动是否达到预期的信息沟通效果。测定广告沟通效果可分为预测和后测两种情况。

　　1.广告沟通效果的预测

　　常用的预测方法有：①直接评分;②组合测试;③实验室测试。

　　2.广告沟通效果的后测 它是评估广告出现于媒体后所产生的实际沟通效果。主要的测量方法有两种：①回忆测试;②识别测试。

　　(2)测定广告的销售效果

　　沟通效果的研究无疑可帮助企业改进信息内容的质量，但却不能使人了解对销售的影响作用。