2011年房地产经纪人考试房产经纪实务精讲15

    3.房地产项目定位的内容

    房地产项目定位包括：

    （1）产品定位：产品定位就是形成市场差异化产品。

    （2）客户定位：是确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。客户定位需要研究消费者的消费行为、消费动机以及消费方式，同时研究消费者自身的人格、观念、所处的阶层、环境、文化背景、偏好和生活方式等。

    （3）形象定位：主要是找到该房地产项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征。

    房地产产品的整体概念

    产品是房地产企业市场营销的核心，也是制定其他市场营销策略的基础。

    房地产整体产品有3个层次的内容：房地产核心产品、形式产品及延伸产品。房地产核心产品是房地产整体产品概念中最基本的层次，为消费者提供最基本的效用和利益。

    形式产品即产品的形式，它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式，一般以物业的质量、套型、外墙装饰、品牌等不同的侧面反映出来。延伸产品是房地产各种附加利益的总和，通常指房屋的售后服务，如房屋使用说明书、物业管理等。

    房地产产品定位方法

    房地产项目产品定位具体有以下4种定位方法：

    1.房地产项目市场分析方法

    （1）房地产项目市场分析方法的概念：房地产项目市场分析方法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形

    成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等方法形成项目的产品定位的方法。市场分析方法中的市场调查方法包括实地调查法、问卷访问法、座谈会等。

    （2）房地产项目市场分析方法的流程。

    市场分析方法的流程如下图所示。