2011年房产经纪人考试经纪实务重点知识（4）

　　(三)房地产促销调研

　　广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调研的主要内容包括：

　　①房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择;

　　②房地产广告的时空分布及广告效果测定;

　　③房地产广告媒体使用情况的调研;

　　④房地产商品广告计划和预算的拟定;

　　⑤房地产广告代理公司的选择;

　　⑥人员促销的配备状况;

　　⑦各种营业推广活动的租售绩效。

　　(四)房地产营销渠道调研

　　一个营销渠道执行的功能是把商品从生产者那里转移到消费者手里。房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调研主要包括：

　　①房地产营销渠道的选择、控制与调整情况;

　　②房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因;

　　③租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况;

　　④房地产租售客户对租售代理商的评价。

　　11调研规模与技术条件

　　作为一项了解消费者期望和购买行为的调研，其规模越大，结果也就越令人信服。但是由于人力、物力的限制，还有调研技术条件的限制，使得我们不得不从以下4个方面来考虑调研的规模：

　　1.样本数的份量。

　　2.样本涵盖面的广度。

　　3.问题涵盖面的广度。

　　4.调研的深度。

　　【例题】 ： 一般应该从( )等方面考虑市场调研的规模。

　　A.客户群体数量

　　B.样本数的份量

　　C.样本涵盖面的广度

　　D.问题涵盖面的广度

　　E.调研的深度

　　答案：BCDE

　　12(一)房地产市场预测的概念

　　房地产市场预测是在市场调研获得一定资料的基础上，针对需要，运用已有的知识、经验和科学方法，对房地产企业和市场的未来发展趋势以及与之相关的营销环境因素进行分析和判断，从而为房地产企业的营销决策提供依据。

　　(二)房地产市场预测的作用

　　1.房地产市场预测是房地产企业制定开发经营计划和进行营销决策的基础。

　　2.房地产市场预测是改善企业经营管理，提高经济效益的重要手段。

　　3.房地产市场预测可以降低市场的不确定性给房地产企业所带来的市场风险。

　　13房地产市场预测的步骤

　　(1)确定预测对象和预测目的。

　　(2)制定预测方案。

　　(3)搜集和分析有关资料。

　　(4)选定预测方法和预测模型。

　　(5)进行实际预测。

　　(6)评价修正预测结果。

　　(7)撰写预测报告。