2011年房产经纪人考试经纪实务重点知识（3）

　　(三)社会文化环境调研

　　社会文化环境主要是居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理乃至对生活的态度、对人生的价值取向等。 而一些价值观，是比较容易变化的，这也为房地产企业开发新的产品、引进新的经营思路创造了条件。

　　文化环境调研的内容主要包括：

　　①居民职业构成、教育程度、文化水平等;

　　②家庭人口规模及构成;

　　③居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向等;

　　④消费者民族与宗教信仰、社会风俗等。

　　(四)社区环境调研

　　社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。优良的社区环境，对发挥房地产商品的效能，提高其使用价值和经济效益具有重要作用。

　　社区环境调研内容包括社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面

　　【例题】 ： 房地产市场环境调研主要包括( )。

　　A.政治法律环境调研

　　B.经济环境调研

　　C.社会文化环境调研

　　D.社区环境调研

　　E.房地产价格调研

　　答案：ABCD

　　10房地产市场营销活动调研

　　房地产市场营销活动是一系列活动的组合，包括房地产产品、价格、促销、广告等活动。因此房地产市场营销活动调研应围绕这些营销组合要素展开。

　　(一)房地产市场竞争情况调研

　　市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。

　　对竞争企业的调研主要包括：

　　①竞争企业的数量、规模、实力状况;

　　②竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉;

　　②竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况;

　　④对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等。

　　对竞争产品的调研主要包括：

　　①竞争产品的设计、结构、质量、服务状况;

　　②竞争产品的市场定价及反应状况;

　　③竞争产品的市场占有率;

　　④消费者对竞争产品的态度和接受情况等。

　　(二)房地产价格调研

　　房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响，积极开展企业房地产价格的调研，对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用。价格调研的内容包括：

　　①影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响;

　　②房地产市场供求情况的变化趋势;

　　③房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小;

　　④开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的 影响;

　　⑤国际、国内相关房地产市场的价格;

　　⑥开发个案所在城市及街区房地产市场价格。