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| 这些句子简单却难忘，正是这种对照产生了效果。 情感诉诸常常用在讨论价值观问题、政策问题以及纪念性的演讲中。如果没有被打动，那么很少人会改变他们的态度和行为。正如I. A. Richards(1936)在The Philosophy of Rhetoric中写道：“When persuasion is the end, passion also must be engaged.” 同样，纪念性演讲的目的是激起观众的自豪感、爱国精神以及对一种思想、一个传统或是一位英雄的崇敬和欣赏。因此演讲者必须唤起观众的情感。 4．人品（道德）诉诸 人品（道德）诉诸是第三种劝说的手段，是观众的看法，而非演讲者的自我意识。观众可能会问：演讲者是一个正直的人吗？演讲者是演讲主题的专家吗？演讲者会致力于达成目标吗？演讲者是否有能力领导国家？换句话说，他是否可信？ 亚里士多德认为人品诉诸是三种劝说方式中最有力的一种。他认为如果观众不尊重、不信任演讲者，那么演讲者劝说和感动观众意志的技巧将是无济于事的。 一些理论家认为问几个问题可以分析演讲者的人品。笔者认为，下面两个问题是最重要的：演讲者如何给人留下真诚的印象？演讲者如何让听众认同自己的经历、价值观和态度？在笔者看来，一个成功的演讲者必须首先考虑这两个问题。因为思考上述两个问题可以保证演讲者的劝说成功。一句话，演讲者利用人品诉诸建立自己的可信度。 引用名人或专家的话能够有效地建立演讲者的可信度。引用表明演讲者的论断和思想有专家、智者的支撑。如果没有支撑，那么论断常常是软弱无力的，没有效果的。因此，演讲者就很难传达信息，也很难劝说人们采取行动。 在第九届21世纪英语演讲赛中，山东大学的苗婧引用了名言：“The celebrated historian, Toynbee, once declared,‘All progress comes from correspondent response to challenges’.” 这里，一位名人的话语证明了演讲者的观点，即大学生不应害怕挑战，而应抓住机遇，勇敢地面对激烈的竞争。 在第九届21世纪英语演讲赛中，第二名得主复旦大学的魏香君强调做出选择的重要性，“College education, as British philosopher Alfred North Whitehead said,‘should be energizing as the poet of our dreams and the architect of our purposes.’”这一引用有效地支撑了她的观点，她认为目标、自律和远见都要靠选择的艺术。 另一种建立信任的方式是作出个人承诺，并阐明演讲者的个人态度。 在肯尼迪的就职演说中，他说：“I do not shrink from this responsibility, I welcome it.” 这是赢得公众好感的最有说服力的方式。听众必定会赞赏一位为国家不遗余力、尽职尽责奉献的领导者。 个人态度同样也能提升可信度。中国人民大学的刘芳开始演讲时，讲述了她自己的旅游经历，并阐述听众也能做同样的事情——现在行动，一步一步地做有益的事情。她还说：“I am strongly convinced that we are all aware of the importance, so it is high time now to turn our passion into action. Give our blue planet an opportunity to display its beauty freely, leave our next generations a brighter, greener and better world to stay in, and give ourselves a brighter future to head to. If not us, who? If not now, when?”听众的热烈掌声表明他们已经被演讲者的真诚的态度深深地打动了。 布什总统在就职演说中重申了他的信念：“I will live and lead by these principles, to advance my convictions with civility, to pursue the public interest with courage, to speak for greater justice and compassion, to call for responsibility, and try to live it as well. I will bring the values of our history to the care of our times. After presenting his own belief and principle, the president required his citizens: I ask you to be citizens; citizens, not spectators; citizens, not subjects; responsible citizens building communities of service and a nation of character.” 个人经历能证明演讲者有知识、有能力并值得信任。 比如，第九届21世纪英语演讲赛的主题是“College Education in Today’s Competitive World: Challenges and Opportunities for Students”，中国人民大学的杜维回忆了自己的经历：“Later, I worked for a newspaper during summer. In doing my first report, it took me six hours to wrestle for better wording before I handed in the short story to the editor. But guess what? The editor shook his head in disbelief that a simple assignment like that should have taken me so long. On campus, we are encouraged to trace down every detail to make an essay truly perfect, whereas people in the real world only value timing and efficiency.”杜维强调大学教育和社会需求之间有很大的差距，她认为高等教育应注重培养学生接受挑战，适应快速变化的社会的需求的能力。演讲者自己也是一名学生，她阐述自己的经历，有效地表明了观点。 在第三届21世纪英语演讲赛中，北京广播学院（现中国传媒大学）的何琳琳表达了自己对East and West: Can We Live in Two Cultures? 这一主题的看法。在整个演讲中，她叙述了她与美国的Robinson之间的友谊。演讲者回忆了她们之间在一起玩耍的时光以及偶尔的吵架。她不理解为什么她们之间有那么多的差异：“We were different in skin color. Robinson was black, but I had yellow skin. We were different in language, she spoke English while my native language is Chinese. We were different in eating habits. Robinson was clumsy with Chinese chopsticks but she taught me which hand holds a fork and which a knife. We were different in ways of thinking and behaving. After the class, Robinson rushed out of the classroom to play basketball with the boys. Well, I was too shy to speak to them.”观众对她们的故事很有兴趣，因此她的演讲也比较有说服力，而且是可信的。 人品诉诸通常用在就职演说或告知演讲中，或者是谈论一个有争议的话题的演讲中，尤其是当演讲者并非是某一话题的专家。演讲者必须要通过讲述他的人品、性格、知识和能力来建立信任。运用人品诉诸的目的是建立演讲者的可信度，以加强其结论劝说力。 5．结语 理性诉诸可以强有力地支持论点；而情感诉诸关注的是听众的情绪，用意象词和韵律创造一种演讲者想要的反应；人品诉诸是用来建立演讲者的可信度，让听众认识到演讲者对某一话题的阐述是诚实的、开放的、富有远见的。这三种诉诸可以通过各种语言的手段达到，并且三者是相互补充的。一个成功的演讲能综合平衡地运用这三者，侧重于用哪一种诉诸取决于演讲的类型。如果运用得恰当，三诉诸可以有效地说服观众的理性，激起情感的反应，建立演讲者的可信度。 参考文献 Lucas, E. S. The Art of Public Speaking (Eighth Edition)[M]. McGraw Hill Companies Higher Education, 2004: 266, 273-281. Richards, I. A. The Philosophy of Rhetoric[M]. London: OUP, 1936. 胡曙中. 英语修辞学[M]. 上海：上海外语教育出版社，2002：2-30. 何晓勤. 演讲·劝说·诉诸·语篇[J]. 外语与外语教学，2004（11）：7-9. 《疯狂英语》编辑部. 演讲高手：疯狂英语精选特辑. 广州：广东省语言音像出版社，2003: 4-8，46-48. 134-136， 《疯狂英语》编辑部. “21世纪爱立信杯”第七届全国英语演讲比赛. 南昌：江西文化音像出版社，2002：50，100. 《疯狂英语》编辑部. “21世纪爱立信杯”第八届全国英语演讲比赛. 南昌：江西文化音像出版社，2003：100. 《疯狂英语》编辑部. “21世纪外教社杯”第九届全国英语演讲比赛. 南昌：江西文化音像出版社，2004：84-86. 中国日报社《21世纪报》编. 为成功而演讲. 上海：上海外语教育出版社，2005：6-12. http://www.uwc.ucf.edu Writing%20Resources/Handouts/appeals.htm. |
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