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| 下面的演讲选自1999年国际英语演讲赛中南非选手Nicholas Marais的演讲。他用数据表明英语这门语言在新千年如何重要，如何普遍：“Time magazine recently suggested that by the turn of the millennium, English will be the lingua franca for one quarter of the world’s population. Already today sixty percent of the world’s television and radio broadcasts are produced and delivered in English. Seventy percent of the world’s mail addressed in English.”通过引用著名的《时代》周刊上的数据，这位选手有效地说明了英语作为一门国际语言的重要性和普遍性。 同样，美国前总统尼克松在北京对外经贸大学的演讲中列举了一串数据：“In 1972, there were no Americans as tourists in the P.R.C; last year there were over 100,000. In 1972, there were no students from the P.R.C. studying in the United States; last year there were over 12,000. In 1972, there was no trade between the two countries; last year trade went over six billion dollars.”这些数据有力地说明中美两国在建立合作关系方面前景广阔。 如果演讲者并非某一话题的专家，或是话题极具争议，专家的话就极为有用；也可以用同龄人的话——也就是普通人而不是名人的话。比如，如果演讲是关于盲人遇到的困难，引用盲人自己的话是最有效的，因为专家的观点非常有限。名言常用于加强道德诉诸，这一点将在第四节详述。 理性诉诸另一个主要的部分就是讲道理，如果同时能结合例子、数据和名言就能加强演讲者的说服力。好的演讲者应该有力地讲道理，但更重要的是让听众接受演讲者的说理方式。演讲者可以从具体的事件说理，也可以从一般的原则说理。此外，演讲者也可以用“causal reasoning or analogical reasoning”。但不论用哪种说理方式，演讲者应该避免fallacies。 比如，丘吉尔在针对希特勒侵占苏联的演讲中使用了the process of reasoning from principle。下面是他说理的压缩结构。大前提：“Anyone who fights against Hitler is our friend and anyone who allies with Hitler is our enemy.”。小前提：“Russia is fighting Hitler despite it being a communist country.”。结论：“Therefore, our policy is to support Russia.”。在演讲中，说理的步骤是清晰明了的，但说理的过程应该清楚。 理性诉诸常用在价值和政策问题的演讲。在价值问题的演讲中，演讲者必须说明某些概念、思想或行为是对还是错，有道德的还是不道德的，有价值的还是没有价值的，重要的还是不重要的。在政策问题演讲中，演讲者必须指出基于价值判断的一个问题，并提出解决方案。 3．情感诉诸 顾名思义，情感诉诸就是触动听众的情感，用动人的语言和生动的例子打动听众。 亚里士多德认为：尽管人本质是一个理性的动物，但却常常受情绪的影响接受事物。Stephen E. Lucas教授(2004)在《公共演讲的艺术》一书中写道，词语是演讲者的工具。语言的使用有三个方面：准确、清楚、生动。准确和清楚是告知演讲必不可少的，但生动是劝说演讲的有力工具。达到生动和激起听众的情绪有两个重要的方法——用形象的词语以及比喻性或有韵律的语言。 形象的词语往往是具体词语。具体词可引发视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。 下面是来自国际关系学院陈冀佳的演讲。当他说到参加研究生考试辅导班的课时，他说：“Almost 15,000 students were sitting in a huge classroom, listening, taking notes or sleeping. The smell of books, dust and sweat, the buzz of handsets, the rustles of pens and the whispers of the listeners, intermingled with the lecturer’s over-amplified voice echoing in the stuffy, crowded and un-air-conditioned room. All this brought nothing but dizziness and suffocation.” 这些具体词引起人们的视觉和听觉，感觉和情绪能把听众带入演讲中。 比喻性或有韵律的语言包括明喻、暗喻，即用“like”或“as”比较两个本质上不同但有相同之处的事物。下面是著名的Martin Luther King, Jr.的演讲I Have A Dream：This momentous decree came as a great beacon light of hope to millions of Negro slaves who had been seared in the flames of withering injustice. It came as a joyous daybreak to end night of their captivity. 这些明喻表达了他希望黑人能得到真正的平等相待，并最终有一天能得到解放。 下面是山东大学苗婧的演讲：“Thanks to the expanded enrollment, we can say goodbye to those days when going to college was like passing over a narrow bridge, with only a few, a very few, able to make it to the other side.”这个明喻生动地描述了大学录取的残酷竞争。 暗喻，指的是用“like”或“as”比较两个本质上不同但有相同之处的事物。 在第七届21世纪英语演讲比赛中，来自青岛海洋大学（现中国海洋大学）的李军在他的演讲中这样描述全球化：“A specter is haunting the world—the specter of globalization, with these abilities, we can transform the specter, the evil specter of globalization into a benevolent genie.”这个暗喻生动而又恰当地描述了全球化的到来，演讲者成功地说明全球化的势不可挡和普遍性，进而呼吁人们应拿出勇气和创造性，不应害怕全球化。 |
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