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| 摘 要：本文以亚里士多德的修辞理论为指导，分析英语演讲中亚里士多德提出的三种诉诸手段，即理性诉诸、情感诉诸和人品诉诸的作用。这三种手段的最终目的都是为了加强劝说的效果，达到演讲者劝说的意图。笔者曾参加全国英语演讲大赛，文章以大赛选手的演讲及名人演说的实例为佐证，以典型、生动的材料论证三诉诸手段的重要性。本文旨在对英语演讲技巧进行实证性的研究，总结和归纳成功的英语演讲的要素，为大学生英语演讲爱好者提供指导。 关键词：修辞；诉诸；演讲 ［中图分类号］H315 ［文献标识码］A ［文章编号］1006-2831(2007) 11-0051-6 Abstract: This paper attempts to analyze the significant role that rational appeal, emotional appeal and ethical appeal play in the English speeches in the light of Aristotle’s rhetoric theory. These three appeals serve to achieve the ultimate goal of strengthening the persuasive force of the speakers who aim to inform, and to persuade. The sample data has been collected from some prize-winning speeches and classic speeches in history in addition to my speech draft in nationwide English speech competition. The sample analyses testify to my conclusion that rational appeal, emotional appeal, and ethical appeal are very important part of successful public speaking; used creatively they can help to establish the credibility of the speaker, arouse the desired emotions in the audience and get them around to accept the speaker’s way of reasoning and eventually identity the speaker with the audience. This paper has the practical purpose of offering some guidance in theory and practice to students interested in public speaking, an important skill in modern society. Key words: rhetoric, appeal, speech 1．引言 公共演讲的历史可以追溯到公元前五世纪，在古希腊的体制下，当时公民不得不在法庭上为自己辩护。接下来的几百年里，一批对语言的力量和修辞感兴趣的哲学家成为了最早的一批修辞学家。他们中的大多数认为研究修辞能够提高演讲的效力。其中最著名的要数亚里士多德，他认为修辞实际上首先关注的是话语语篇，即口头表达的最初形式。根据这一理论，修辞被定义为发现对任意主题的劝说手段的艺术。换而言之，修辞首先是劝说的艺术。当代修辞理论比以前覆盖的研究领域更广，但劝说的概念仍是当代修辞理论的基石。从功能的角度划分，英语演讲可以分为三类：事实演讲、价值演讲和政策演讲。这三类演讲的目的是告知或是劝说。即使是告知性演讲，演说者往往想证明某些证据是真实的，而其它证据是不可信的。除了这三种基本的类型之外，还有纪念演讲，比如总统就职演说、受奖感言、餐后演说。这些演讲是用于表扬、表达感激和娱乐的。 但是，无论是哪一种演讲，目的都是劝说。毫无疑问，成功的演讲是由很多因素决定的，如话题、内容、结构、语言和表达等。所有这些因素都是相互联系，不可分割的。所有这些都可以从亚里士多德提出的理性诉诸、道德诉诸和情感诉诸的角度审视和分析。因为劝说是目的，结构、内容、语言和表达都是为了加强三诉诸，最终达到劝说的目的。本文通过选取各种演讲例子，论述有效的诉诸在成功的演讲中的作用。笔者认为研究三诉诸的创造性使用，并分析一些有效的实例，是对劝说性演讲实证研究的最有效的方式。这种方法与亚里士多德观察、分析、提出原则的传统是一致的，能指导有效的演讲。 2．理性诉诸 理性诉诸就是利用逻辑和证据来说明某一观点。利用理性诉诸，演讲者诉诸听众的理智和理解。 一般说来，理性诉诸（逻辑诉诸）需要强有力的论据。因此，演讲者应寻求证据（事实、数据、个人经历、专家权威、访谈、观众、轶事）。具体的例子能有效地阐述观点、概念和立场。这是因为生动而活泼的例子能影响听众的信念和行为。没有例子的思想是模糊的、无生气的、枯燥的；但有了恰当的例子，思想就变得具体、生动和有趣。 在第八届“21世纪杯”英语演讲赛中，来自北京语言大学的胡雪举了下面的例子说明环境污染给旅游景点造成的严重威胁：“The Fragrant Hill in the western suburb of Beijing is now almost bereft of birds because of human interference, and it is sometimes parodied as ‘Nasty Hill’ because of the unpleasant smell coming from the chimneys of roadside restaurants.”这个例子更有效地说明人类随意的行为破坏了美丽的香山。 在第九届“21世纪杯”英语演讲赛中，来自外交学院的范舒爽讲述了她在课堂上听到的一个故事：“Once, an important business negotiation was held in Shanghai. And the two parties were meeting for the first time. Unfortunately, when the two representatives first shook hands, one gentleman failed to make eye contact, distracted instead by cameras televising the event. It is not surprising that they have done no business since that meeting.”通过讲这个故事，她强调交际技巧在商业交往中非常重要。 如果例子能配上数据，那么例子将能更有效地说明事件发生的频率。列举数据也为了说明某些问题不是偶然的，而是反映了一个模式，特别是问题的一定的范围、一定的大小。 |
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