2013年房产经纪人考试经纪实务备考辅导(60)

来源:环球职业教育在线发布时间:2012-12-27 11:16:27

  3.调整价格

  (1)制定调整策略:根据市场反馈信息,验证预先的设想。如果设想通过验证,价格可按预先设想实施调整,如低开高走或高开低走等;如果设想没有通过验证,就需要根据市场反馈信息,重新制定价格策略。调整策略包括难点户型的均价的调整;难点户型的层差和朝向差的调整,如10~20层一口价等;难点户型的重点推荐,如广告突出、样板房优化、附送装修或家电等变相降价等行为。

  (2)形成调整后的价目表:根据调整策略,重新制定的价目表。其中已包含价格策略的正常调整和难点户型单位的调整。在正常的价格调整中,包括一些保留单位价格走高。这种正常调整也可以根据市场反馈,修改调整幅度。

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