2011年房地产经纪人经纪实务辅导：房价升降与节日优惠

    育路教育网小编特为大家整理了2011年房地产经纪人经纪实务辅导，希望对大家有所帮助，取得一个好的成绩！

    市民：希望明年的房价保持目前的状况或者微降

    在一线及沿海城市房价下跌之时，郑州的房价不为所动，所有的开发商都发出同一种声音：“房价不会下降”，而所有的老百姓都有一个愿望：“房价下降”。

    说到底，开发商不会放弃自己的利益，优惠活动最终目的是为了提高成交量，郑州房价不可能降，优惠活动与房价的升降没有关系，商人以盈利为目的，所以这些优惠活动只是为了增加成交量。

    中国的传统习惯，重大节日搞促销，不论是商场、超市、楼盘都有这样的活动，但今年的楼盘促销有点不同往常，有些楼盘一次性付款的最高优惠8个点，这是罕见的，所以我推测：“房产商还是有点心动。”据数字显示，前段时间成交量有些下跌，为了拉伸成交量，开发商出台一系列的优惠措施。

    作为老百姓，我希望明年的房价保持目前的状况或者微降，但我忧虑是房市会不会如同股市，震荡之后快速回升，另一个希望就是，房地产市场的商品房与政府的保障性住房完全分开，比如：以后的房地产市场指单纯的商品房、写字楼、商铺，而保障性住房完全脱离市场。这样房产市场更细化、明朗，市民清楚自己应买什么样的住房。

    置业顾问：购房者可把握优惠的机遇

    最近的优惠活动，只是开发商的一种营销手段，因为，从2006年10月到今年年初，开发商的大量囤地，造成资金的压力，所以岁末年初推出的优惠活动，可以让资金回笼，2008年的4～6月份大量土地将释放，新盘的推出，这样开发商不会断开资金链，也不会有资金压力，建议需要买房的市民抓住这个难得的机会。

    现在市民的观望是没有道理的，每逢岁末年初开发商都会不惜血本地搞优惠活动，再说，来年的房价只会稳步上升，等不是最好的办法。投资者把目光聚焦在股市上，因为房产的投入成本太高，国家政策又多，货币从紧，而股市交易简单、成本低、转钱快，所以多数人愿意把目光投向股市。另外，郑州城市的扩张在全国是排在第5位的，每年的新增人口，对住房的需求量也很大，所以，房价只有保持不会下降。

    地产商：促销活动不是房价松动的信号

    随着节日的到来，各大楼盘都推出了献礼、优惠活动，这只是一种营销手段，并不能代表什么，每一年都有类似的活动，至于房价的升降和优惠活动没有丝毫联系。近段，一线城市在炒作房价出现拐点，其他二、三线城市也在人云亦云、跟风而上，而市场的表现是否下跌？无从考证，在销售淡季，市场表现出了短期的波动，但从大局来看，郑州市的房价还是处在相对合理的水平，没有看出有降价的意向。

    郑州的GDP水平在中部6省排在首位，但房价并不是最高的，中原崛起看郑州，郑州是中部6省的龙头，从目前的房地产市场表现来看，房价是合理的，未来还会稳步上涨。

    节日到来，为了回报社会、感恩中原，各大小商场、房地产市场都有类似的促销活动，这些并不是房价松动的信号。房价升降对市民来说是一个谜局，结果如何？今年春天就会见分晓。

    专家：供大于求房价才会下降

    现在，各大小楼盘都在搞优惠活动，这是开发商年终的一种促销手段，2008年货币从紧，所以开发商要进行资金回笼，保证资金链的良性循环，以后才能更好开发项目。目前，各大中城市的房价都出现了谜局，开发商、消费者各执一辞，众说纷纭中房价到底是升还是降？短时间内是很难看出来的，供需关系决定房价升降，供不应求，房价只会稳步上升；供大于求，房价才会下降。所以，政府大量提供保障性住房，对抑制房价会有很大的作用。