第三章  房地产经纪机构

    一、房地产经纪机构的界定

    （一）房地产经纪机构的界定（掌握）

    房地产经纪机构（包括分支机构），是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。

    目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。

    长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。

    （二）房地产经纪机构的特点（掌握）

    l.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

    2.房地产经纪机构是轻资产类型企业

    3.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

    二、房地产经纪机构设立的条件和程序（熟悉）

    三、不同企业性质的房地产经纪机构（熟悉）

    四、不同业务类型的房地产经纪机构（掌握）

    五、房地产经纪机构经营模式的概念与类型（掌握）

    （一）房地产经纪机构经营模式的概念（掌握）

    1.广义的企业经营模式是指企业根据自己的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称，包括企业对自己在产业链中所处位置、业务范围、竞争战略的选择。

    房地产经纪机构在房地产产业链中的位置已相对固定，即处于房地产的市场流通环节。而房地产经纪机构的业务范围可根据房地产的类型分为住宅经纪业务、商业房地产经纪业务，或根据房地产市场的级别分为存量房地产经纪业务、新建商品房经纪业务等。

    2.这里所讲的房地产经纪机构的经营模式，是从非常具体的层面来讲的，指房地产经纪机构在业务范围已确定的情况下，具体承接及开展房地产经纪业务的渠道及其外在表现形式。房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的业务类型、企业规模、企业地位以及当地的社会、经济状况有密切关系。

    3.根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；

    4.根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。

    值得注意的是，单店模式和多店模式中的“店”并不是指“门店”，而是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元，它可以是经纪机构下属的分支机构（以门店或非门店的形式），也可以是独立的房地产经纪公司。

    （二）房地产经纪机构经营模式的类型（掌握）

    1.无店铺经营模式

    2.单店经营模式

    3.连锁经营模式

    4.混合经营模式

    5.此外，随着计算机网络技术的发展，房地产经纪行业内还出现了一种新的经营模式—由一家房地产专业网站联合众多中小房地产经纪机构乃至大型房地产经纪机构而组成的网上联盟经营模式。