2011年房估师考试经营与管理讲义75

    ㈡ 市场竞争观念

    从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。例如，从产业观点来看，普通商品住宅开发商

    以其他同行业的公司为竞争者；但从市场观点来看，顾客需要的是"居住空间"，经济适用房、联建住宅、自建住宅也可以满足这种

    需要，因而开发这些居住空间的公司均可成为普通商品住宅开发商的竞争者。以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地

    看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发展规划。

    识别竞争者的关键，是从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。如果某品牌试图进入其他细分市场，就

    需要估计各个细分市场的规模、现有竞争者的市场份额，以及他们当前的实力、目标和战略，掌握每个细分市场提出的不同竞争问题和市场营销机会。