2011年房估师考试经营与管理讲义71

    职业

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    家庭生命周期

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    心理标准

    社会阶层

    其它

    生活方式

    性格

    购买

    动机

    购买行为

    追求利益

    品牌商标忠诚度

    使用者地位

    对渠道的信赖度

    购买频率

    对价格、广告、

    服务的敏感程度

    使用

    频率

    其他

    二、目标市场的选择

    选择目标市场，通常要基于对细分市场进行评价的基础上。细

    分市场评价主要涉及细分市场的规模和发展前景、细分市场结构的

    吸引力、企业的目标和资源等三个方面的评价。目标市场选择一般

    有以下几种模式。

    ⑴ 单一市场集中化。

    最简单的模式是企业只选择一个细分市场。通过集中营销，企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而树

    立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位。同时企业通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益。一旦企业在细

    分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资效益。但对某些特定的细分市场，一旦消费者在该细分市场上的消费意愿下降或其他竞

    争对手进入该细分市场，那么企业将面临很大的风险。