2011年房估师《经营与管理》第三章知识点（9）

　　26. 什么情况下采取随行就市定价法

　　难以估算成本

　　公司打算与同行和平共处

　　另行定价，难以了解市场和竞争者的反应

　　27.广告策略（5M）

　　广告的目标与任务-mission

　　可用的费用－资金money

　　应传送的信息－message

　　应使用的媒体－media

　　广告效果评价－measurement

　　【2009年真题】

　　横道图法用于项目建设阶段的（ ）。
　　A．质量控制
　　B．进度控制
　　C．成本控制
　　D．合同管理

　　【答案】B
　　【解析】横道图和网络计划均属于进展控制。参见P80.

　　【2009年真题】

　　在正式申请竣工验收之前，开发商要对项目进行初步检查。检查后由（ ）列出质量缺陷清单。
　　A．开发商
　　B．承包商
　　C．监理工程师
　　D．使用单位

　　【答案】C
　　【解析】本题考察竣工验收中开发商的初步检查内容。由开发商组织初步检查，由监理工程师列出需要修补的质量缺陷清单，由承包商落实修复。参见P87.

　　【2009年真题】

　　需要使用损益平衡图来制定房地产销售价格的定价方法是（ ）。
　　A．目标定价法
　　B．价值定价法
　　C．挑战定价法
　　D．成本加成定价法

　　【答案】A
　　【解析】三种定价方法。参见P95.

　　成本导向定价法－按成本定价；包括成本加成定价法和目标定价法两种。

　　购买者导向定价法－按需求定价

　　竞争导向定价法－考虑竞争定

　　【2009年真题】

　　房地产开发项目竣工后，按规定应移交给城市档案馆的竣工档案应包括（ ）。
　　A．工程质量保修书
　　B．可行性研究报告
　　C．竣工图
　　D．住宅使用说明书
　　E．竣工验收备案表

　　【答案】BC
　　【解析】移交的档案包括技术资料与竣工图两大类。可研报告属于前期工作资料。参见P91.

　　【2009年真题】

　　采取随行就市定价法确定价格的情形有（ ）。
　　A．开发商处于市场领导者地位
　　B．开发商难以估算成本
　　C．开发商的物业质量与市场领导者的物业质量相近
　　D．开发商打算与同行和平共处
　　E．开发商具有向市场领导者挑战的实力

　　【答案】BC
　　【解析】随行就市定价法一般是市场追随者的定价策略。A可以采取领导定价法；CE可以采用挑战定价法。

　　【2009年真题】

　　开发商在选择房地产经纪机构时，不仅要考察其代理的成功率，还要考察其代理每一个项目的平均销售周期。（ ）

　　【答案】对
　　【解析】考察房地产纪纪机构的平均销售周期，是为了了解该机构的过往业绩。