2009年房地产经纪人经纪实务模拟试题（8）

单项选择题
1．关于房地产经纪信息，说法有误的是( )。
答案（ ）
A．房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息
B．没有房地产经纪行业信息，就如无米之炊，找不到服务对象
C．房地产经纪信息通常用文字性语言来表现
D．房地产经纪信息内容则是关于其所涉及对象的表象．属性．特征．本质和运动规律等的确定性描述
2．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行。
答案（ ）
A．2003年5月6日
B．2003年6月1日
C．2003年7月1日
D．2004年1月1日
3．李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是( )。
答案（ ）
A．法律属性
B．物理属性
C．经济属性
D．心理属性
4．在建筑策划方法中，研究建筑．环境．人的课题属于( )阶段的内容。
答案（ ）
A．总体规划到建筑策划
B．总体规划到建筑设计
C．建筑策划到建筑设计
D．建筑设计到建筑策划
5．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要( )名销售人员。
答案（ ）
A．6～7
B．7～8
C．8～9
D．9～10
6．财务指标控制属于营销推广控制的( )类型。
答案（ ）
A．年度计划控制
B．效率控制
C．赢利能力控制
D．战略控制

7．只有同时满足( )四个方面的项目，才是可行的项目。
答案（ ）
A．自然．法律．技术．财务
B．地理．技术．财务．法律
C．规划．设计．财务．法律
D．自然．法律．工程．财务
8．下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。
答案（ ）
A．实地调查法
B．座谈会
C．成交客户问卷调查
D．二手资料调查
9．最小与最小对策指的是( )。
答案（ ）
A．ST对策
B．SW对策
C．WO对策
D．WT对策
10．( )是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。
答案（ ）
A．按国家

B．按区域
C．按域市
D．按省份

11．在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是( )。
答案（ ）
A．高价策略
B．低开高走策略
C．稳定价格策略
D．中价策略
12．关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是( )。
答案（ ）
A．互为条件，缺一不可
B．互为对立，不断协调
C．互为目标，不断循环
D．在市场营销活动中，两者相得益彰
13．楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
答案（ ）
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．功能定位
14．当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度( )。
答案（ ）
A．没区别
B．没有关系
C．更快
D．更慢
15．在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是( )。
答案（ ）
A．资料搜集
B．制之一调查计划
C．质量控制
D．数据处理分析
16．房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前．中．后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的( )。
答案（ ）
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
17．销售过程中的难点户型是指( )。
答案（ ）
A．目标客户不接受的户型
B．经市场难难以消化的户型
C．设计有缺陷的户型
D．面积大的户型
18．( )是房地产营销计划的核心部分。
答案（ ）
A．营销策略
B．营销目标
C．行动方案
D．预算开支
19．核实产权最直接的方式是( )。
答案（ ）
A．到房地产产权登记部门核实
B．请鉴定机构鉴定
C．请开发商核实
D．请公证机关公证
20．研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( )的内容。
答案（ ）
A．市场分析方法
B．客户定位
C．产品定位
D．形象定位

21．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和( )。
答案（ ）
A．政策因素
B．经营目标因素
C．供求因素
D．项目因素
22．在推广费用的制定过程中，( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
答案（ ）
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．追随法
D．目标任务法
23．房源的价格是由( )决定的。
答案（ ）
A．买卖双方
B．经纪公司
C．业主
D．经纪人
24．卖点与项目定位的不同在于( )。
答案（ ）
A．卖点具有个性化
B．卖点必须得到客户认同
C．卖点能够展示
D．卖点能够吸引人
25．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的( )。
答案（ ）
A．市场定位
B．产品定位
C．形象定位
D．项目定位
26．某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。
答案（ ）
A．40套
B．60套
C．80套
D．100套
27．房地产业是( )行业。
答案（ ）
A．技术密集型
B．劳动密集型
C．资金密集型
D．知识密集型
28．房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法．观察法和( )。
答案（ ）
A．定性调查法
B．抽样法
C．实验法
D．重点调查法
29．行为记录法属于( )。
答案（ ）
A．访问法
B．观察法
C．实验法
D．实地调查法
30．直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即( )。
答案（ ）
A．一级渠道
B．零级渠道
C．二级渠道
D．三级渠道
多项选择题
1．客源开拓的策略主要有( )。
答案（ ）
A．将精力集中于市场营销
B．致力于发展与客户之间的关系
C．培养正确的判断力和敏锐的观察力
D．搜寻服务供应商
E．以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户
2．企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有( )。
答案（ ）
A．职位类型
B．职位层次
C．职位数量
D．职位职能
E．职位权限
3．房屋认购合同( )。
答案（ ）
A．是确定购房客户对合同标的的认购权
B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
C．可以保障置业者的合法权利
D．可以保障开发商的全法权利
E．必须在房地产管理部门进行备案
4．购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明( )等监督权。
答案（ ）
A．估价单位的选择
B．拍卖底价的认可
C．公告发布
D．招标活动的参与
E．按时付款给业主
5．房地产目标市场可行性研究的范围有( )。
答案（ ）
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技术可行性
D．投资条件可行性
E．财务可行性
6．以下( )是人口细分中通常考虑的因素。
答案（ ）
A．职业
B．收入水平
C．教育程度
D．人口来源
E．家庭类型
7．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。
答案（ ）
A．平等原则
B．公开原则
C．合法原则
D．互利原则
E．相容原则
8．房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开( )。
答案（ ）
A．合法文件，如工商执照．税务登记
B．房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的
C．业务流程，重点是房地产经纪服务流程图
D．服务收费标准
E．公司的组织结构
9．总体定价策略一般分为( )。
答案（ ）
A．低价策略
B．高价策略
C．中价策略
D．一般价格策略
E．预期价格策略
10．房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗．开业规定，不得无照．无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如( )等各个环节，都必须遵守有 关法律．法规的规定。
答案（ ）
A．刊登广告
B．收取佣金
C．办理手续
D．签订合同
E．接受委托
11．人员推广管理的内容是( )。
答案（ ）
A．销售队伍设计
B．销售人员招聘
C．销售人员考试
D．销售人员培训
E．销售人员业绩评价与激励
12．房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。
答案（ ）
A．房屋所有权人
B．房屋使用权人
C．房屋委托代管理人
D．A或C
E．A或B
13．房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。
答案（ ）
A．市场环境
B．市场需求
C．市场供给
D．市场营销活动
E．市场周期
14．侵权行为免责事由包括( )。
答案（ ）
A．阻却违法性事由
B．不可抗力
C．受害人过错
D．当事人过错
E．防卫不当
15．按客户的不同性质，客源包括( )。
答案（ ）
A．买卖机构B．租赁客户
C．机构客户
D．个人客户
E．关系客户
16．房地产营销控制方法主要有( )。
答案（ ）
A．年度计划控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．战略控制
E．房地产营销审计
17．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找( )。
答案（ ）
A．环境特征类似的项目
B．投资方式类似的项目
C．区域条件相类似的项目
D．目标客户比较类似的项目
E．价格一致的项目
18．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有( )。
答案（ ）
A．确定销售人员
B．确定培训内容
C．确定培训方式
D．确定奖励方案
E．确定营销组织模式
19．房地产营销计划的内容包括( )。
答案（ ）
A．营销现状及机会与威胁分析
B．制定营销目标与营销策略
C．反馈与改进策略
D．制定行动方案
E．编制预算方案
20．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是( )。
答案（ ）
A．地价风险
B．市场供求风险
C．住房制度政策风险
D．治安风险
E．信息风险
21．房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。
答案（ ）
A．关系公开
B．业务公正
C．公平议价
D．价高者得
E．立字为据
22．下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。
答案（ ）
A．购置价款
B．改造费用
C．经营费用
D．空置费用
E．押金利息
23．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押贷款申请书》
B．个人收入证明
C．房屋财产保险单副本
D．房屋产权证书复印件
E．单位同意给予贷款的证明
24．房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有( )。
答案（ ）
A．自用
B．投资
C．投机
D．保值
E．增值
25．房号管理应遵循( )原则。
答案（ ）
A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续
B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
C．发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号
D．房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售
E．房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
单项选择题答案
1：B| 2：D| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：A| 8：D| 9：D| 10：C| 11：D| 12：B| 13：B| 14：C| 15：B| 16：B| 17：B| 18：B| 19：A| 20：C| 21：D| 22：A| 23：C| 24：C| 25：B| 26：B| 27：C| 28：C| 29：B| 30：B|
多项选择题答案
1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． | 3： A． C ． D． | 4： A． B． E． | 5： A． B． C． E． | 6： A． B． C． E． | 7： A． C． D． E． | 8： A． B． C． D． | 9： A． B． C． | 10： A． B． D． E． | 11： A． B． D． E． | 12： A． C． D． | 13： A． B． C． D． | 14： A． B． C． | 15： C． D． | 16： A． B． D． E． | 17： A． B． C． D． | 18： A． B． C． | 19： A． B． D． E． | 20： A． B． | 21： A． B． C． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． D． | 24： A． B． | 25： A． B． C．