1.下列关于定金的说法错误的是（ ）。

    答案（ ）

    A.支付定金是保证合同履行的必要条件

    B.收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

    C.定金合同自签订之日起生效考试吧

    D.定金的数额不得超过主合同标额20％

    2.由银行与售房者单独签订的合同是（ ）。

    答案（ ）

    A.《商品房买合同甘》

    B.《住房抵押贷款》

    C.《住房抵押贷款》

    D.《借款合同》

    3.被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满（ ）年的不予注册。

    答案（ ）

    A.一

    B.二

    C.三

    D.四

    4.客户购物时的心理动态历程是（ ）。

    答案（ ）

    A.注目。联想。兴趣。欲望。行动。信赖。比较检讨。满足

    B.注目。兴趣。联想。欲望。行动。信赖。比较检讨。满足

    C.注目。兴趣。联想。欲望。信赖。比较检讨。行动。满足

    D.注目。兴趣。联想。欲望。比较检讨。信赖。行动。满足

    5.销售过程中的定金收取工作由（ ）。

    答案（ ）

    A.销售人员收取后，统一交给财务人员

    B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

    C.财务人员直接收取并开据收据

    D.销售人员和财务人员共同收取

    6.一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。

    答案（ ）

    A.总价

    B.单价

    C.层差

    D.朝向

    7.俗称的“按揭”指的是（ ）。

    答案（ ）

    A.公积金贷款

    B.住房抵押贷款

    C.住房储蓄贷款

    D.担保贷款

    8.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（ ）。

    答案（ ）

    A.心理细分

    B.人口细分

    C.文化细分

    D.行为细分

    9.房地产市场细分的程序是（ ）。1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2.制定进入目标市场的营销策略；3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4.找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5.计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6.考虑可供利用的广告媒体。销售渠道。运输等费用的高低。目标市场的特征和企业企望利润大小。

    答案（ ）

    A.1.3.4.6.5.2

    B.1.2.3.4.5.6

    C.2.3.1.4.5.6

    D.1.3.2.4.5.6

    10.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是（ ）。

    答案（ ）

    A.负责制定长期计划和年度计划

    B.分析市场趋势和新的需求

    C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

    D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售