21、在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是(　)。

　　A.成本加成定价法

　　B.理解价值定价法

　　C.比较定价法

　　D.主动竞争定价法

　　[答案]A

　　22、价值定价法是以消费者对(　)的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。

　　A.商品特征

　　B.商品价值

　　C.商品质量

　　D.商品服务

　　[答案]B

　　23、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是(　)。

　　A.低档盘、小户型的客户

　　B.中档户型的客户

　　C.高档户型的客户

　　D.购买别墅的客户

　　[答案]B

　　24、要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和(　)三个方面来寻找。

　　A.价格定位

　　B.市场定位

　　C.品质定位

　　D.形象定位

　　[答案]D

　　25、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是(　)。

　　A.杂志

　　B.网络

　　C.户外广告牌

　　D.报纸

　　[答案]D

　　26、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从(　)的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。

　　A.收益

　　B.利润

　　C.成本

　　D.盈亏平衡

　　[答案]C

　　27、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是(　)。

　　A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果

　　B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象

　　C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

　　D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

　　[答案]A

　　28、下列不属于房地产营销渠道成员组成的是(　)。

　　A.房地产行政主管部门

　　B.房地产开发商

　　C.房地产中介服务机构

　　D.消费者

　　[答案]A

　　29、营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和(　)两类。

　　A.企业目标

　　B.营销目标

　　C.广告目标

　　D.社会目标

　　[答案]B

　　30、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了(　)变化对销量的影响。

　　A.成本

　　B.费用

　　C.价格

　　D.空置量

　　[答案]C