房地产产品生命周期策略与品牌策略

    1.房地产产品生命周期策略

    房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，从进入市场开始到被从市场中淘汰为止的全过程。房地产产品生命周期一般分为4个阶段：

    （1）引入期的策略：引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时，房地产开发商的任务就是迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段。由于新型房地产的特点尚未被人们了解和认识，因此，在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨；在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；同时，还应加强对市场的调查和预测。

    （2）成长期的策略：在这一时期，房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。

    （3）成熟期的策略：在这一时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。

    （4）衰退期的策略：在这一时期，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

    2.品牌策略

    品牌推广是一项系统工程，是从规划设计开始就贯穿整个开发过程的品牌积累创新工程，通过品牌推广有利充实项目的内涵，增加项目的附加值。

    （1）楼盘品牌战略：楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象。体现方式有：①命名及标志；②产品品质；③创造概念；④追求个性化。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。

    （2）企业品牌战略：是将企业的品牌转化为名牌，起那些普通商标起不到的作用，这一作用就是名牌效应。

    在品牌战略的执行过程中，有几种方案可供选择：①产品效应：企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，不断改进物业功能，完善配套设施，将以人为本的精神贯穿于房地产开发、服务的全过程，提供被市场接受的产品，才能使企业品牌得到提升。②人物营销。③企业与楼盘品牌联动战略。