房地产市场细分的原则和依据

    1.房地产市场细分的原则

    房地产市场细分有许多方法，但不是所有细分方法都是有效的。如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有细分的必要。

    对房地产经营与销售有利的房地产市场细分应该遵循的原则：

    ①可测量性；

    ②可进入性；

    ③可盈利性；

    ④可行性。

    2.房地产市场细分的依据

    对房地产市场进行细分的依据主要有：

    ①地理细分：是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场。

    ②人口细分：是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场。

    ③心理细分：是按照消费者的生活方式和个性进行市场细分。

    生活方式是指个人或群体对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性方式。为了进行生活方式细分，可以从三个尺度来测量消费者的生活方式，

    即：①活动，如消费者的工作、业余消遣、运动、公共关系等活动；

    ②兴趣，如消费者对家庭娱乐、家庭设备、色彩等的兴趣；

    ③意见，如消费者对社会、经济、文化、环境的意见。由于活动、兴趣、意见三个英文词的第一个字母分别为A、I、O，这种尺度又叫AIO尺度。

    ④行为细分：按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场。

    房地产市场细分的程序

    房地产市场细分一般遵循以下程序：

    ①确定粗略市场；

    ②将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；

    ③找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；

    ④考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小；

    ⑤计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；

    ⑥针对确定的目标市场特性，制定进入目标市场的营销策略。