4.市场总需求 市场总需求－是指在特定的地理范围内，特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量 市场需求函数（需求与市场营销费用之间的关系） 开始时，营销费用对需求刺激作用大 当接近市场潜量时，营销费用对需求刺激作用变小直至为零 市场最低量－不需任何刺激需求的费用就有基本的销售量 市场潜量－市场营销费用超过一定水平后，就不会增加需求了，也即市场需求的上限（极限） 市场营销敏感性－市场最低量与市场潜量间的距离，距离越大越敏感 两种极端市场 可扩展市场－销售量受营销费用影响大 非扩展市场－销售量受营销费用影响小 5.市场规模与市场需求的关系 市场规模针对的是购买者的数量（主体的数量） 而市场需求针对的是产品的数量（客体的数量） 6.市场需求预测 市场需求预测（针对整个行业而非单个企业） 估算出一个特定的市场对某种产品的潜在需求数量，也即在行定时期内，在既定行业市场营销努力水平与既定环境条件下，行业的所有企业所能获得的最大销售量 公式 7.市场趋势分析的方法（五种具体方法） 定性方法 购买者意图调查法 销售人员意见综合法 专家意见法（德尔菲法） 定量方法 时间序列分析法 相关分析法 |
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