2012年房估师经营与管理辅导：市场分析的概念与作用2

    ㈡ 房地产市场分析的作用

    房地产市场分析的角度是多元化的，对不同的使用者来说，市

    场分析应该起到的作用也是有差别的。

    ⑴ 开发商。市场分析在开发过程中，能帮助开发商选择合适

    的项目位置、确定满足市场需求的产品类型，向金融机构说明项目

    的财务可行性以获取贷款、寻找投资合作伙伴，在开发后期帮助开

    发商寻找目标使用者或购买者，根据市场需求的变化调整产品。

    ⑵ 投资者和金融机构。市场分析结果能否支持项目财务可行

    性的结论，是金融机构决定是否提供开发贷款的先决条件。商业银

    行要求开发项目贷款评估报告中，必须包括市场分析的内容。

    ⑶ 设计人员。建筑师、规划师及其他相关设计人员，必须了

    解开发项目所面对的目标市场，以便在建筑风格、户型、配套设施、

    建筑设备等方面的设计，满足市场需求。

    ⑷ 营销经理。在市场分析的基础上，把握目标市场特征，并

    在此基础上有针对性的制定销售策略、广告宣传策略等。

    ⑸ 地方政府。不论是对市场进行宏观调控，还是房地产开发

    过程涉及的开发项目立项、土地使用权出让、规划审批、开工许可

    等环节，都需要市场分析结果的支持。

    ⑹ 租户和购房者。租户和购房者在判断租买时机和价格时，

    非常需要市场分析的支持。尤其是当购房者的购买目的是置业投资

    时，更加重视对市场供求关系、租金价格水平、市场吸纳情况和竞

    争情况的分析，以便制定出更明智的租买决策。