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2011年咨询工程师咨询概论辅导资料:冲刺辅导1

作者:   发布时间:2011-03-15 08:34:41  来源:育路教育网
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    育路教育网小编特为大家整理了2011年咨询工程师咨询概论辅导资料,希望对大家有所帮助,取得一个好的成绩!

    工程咨询单位业务的市场开发

    1.工程咨询市场的特点

    (1)国内工程咨询市场特点。

    (2)国际工程咨询市场特点。

    2.咨询服务营销。

    咨询服务营销包括确定咨询服务目标市场、识别客户、了解客户需求、建立信任关系并促使客户购买咨询服务、使客户满意及有效管理客户关系、留住客户的一系列活动。

    3.市场调查与营销环境分析

    市场调查的内容包括:

    ①政治法律环境调查

    ②经济环境调查

    ③社会人文环境调查

    ④技术应用环境调查

    ⑤市场容量调查

    4.目标市场选择与市场定位

    (1)市场细分。按区域、专业、技术类型细分。

    (2)目标市场选择。

    外部环境因素包括:工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

    自身条件包括:经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

    (3)市场定位。

    (4)主要营销手段。

    ①建立网页。

    ②争取客户举荐。

    ③广告宣传。

    ④树立品牌形象。

    ⑤专业出版物。

    ⑥保持良好的公共关系。

    5.项目的分析与选择

    (1)市场部门项目分析

    (2)专业部门项目分析

    (3)准备项目建议书

   辅导科目
精讲班
冲刺班
串讲班
报 名
主讲老师
课时
试听
主讲老师
课时
试听
主讲老师
课时
试听
李述萍
40
张立宁
20
张立宁
12
刘翠玲
40
刘翠玲
20
刘翠玲
12
成丽芹
40
曹明铭
20
成丽芹
12
王双增 陈宪
40
王双增 陈宪
20
王双增 陈宪
12
王晓琴
40
杜 军
20
杜 军
12
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 精讲班:每科课程学费 200 元    冲刺班:每科课程学费 100 元     串讲班:每科课程学费 100 元
 套餐:咨询工程师全科套餐价2000元, 新学员1350元,老学员1200元。
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考试简介:注册咨询工程师(投资),是指通过考试取得
《中华人民共和国注册咨询工程师(投资)执业资格证书
》,在经济建设中从事工程咨询业务的专业技术人员。
考试科目: 工程咨询概论、政策与规划、工程项目组织与管理、决策分析与评价、现代咨询方法与实务。
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