第二章 市场分析与项目(企业)投资战略

一、市场调查与预测

1、市场调查：对产出品市场现状和一段历史时期内的情况进行的调查，也包括主要投入品。

①市场调查内容

1)市场容量调查。供应状况与需求状况，两者同时要包括国内市场和国外市场。调查的时间跨度应能满足市场预测的要求。

⑴供应状况 A、国际市场总生产能力、总产量、总贸易量，在全球的分布情况，主要生产企业名称、生产能力、产量、品种、性能及档次情况。

B、国内市场总生产能力、总产量及地区分布，国内主要生产企业名称、生产能力、产量、品种、性能及档次情况。

C、进口状况。进口量、品质、国别、贸易方式、进口量占国内产量及贸易量的比例、进口量占国际产量及贸易量的比例。

⑵需求状况 A、国际市场需求状况。消费总量及各大洲、各地区或各国的分布、消费结构及不同消费群体对产品的需求。

B、国内市场需求状况。国内消费总量及区域市场消费量消费结构及不同小群体对产品的需求。

C、出口状况。出口量、品质、国别、贸易方式、出口量占国际产量及贸易量的比例

2)价格状况调查，包括国内价格及变化情况、国际价格及变化情况和进出口价格及变化情况

⑴国际市场价格及历年变化情况及变化规律

⑵国内市场价格及历年变化情况及变化规律

⑶产品在我国口岸的进出口价格及历年变化情况及变化规律

⑷产品在我国的价格形成机制，是市场形成价格还是政府调控价格

3)竞争力状况：项目产品在国内外市场的竞争程度，市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争力状况。

②市场调查方法

1)市场调查体系——依调查资料来源和资料收集方法分

A)文案调查(第二手调查)

B)实地调查(第一手资料调查)——观察法、实验法、问卷法(最广)

2)问卷调查方法——确定收集的资料、问卷调查方式、内容、形式、用语、顺序、检验可靠性问题、版面布局、试调查

3)抽样调查及其程序——随机和非随机，步骤：识别总体、选择抽样方法、决定样本数 (图2-2、表2-1)

非随机抽样：便利、配`额、判断、雪球抽样

随机抽样：简单随机、双重、逐次、分段、分层、群集、系统、复合抽样

无论采用观察法、实验法或问卷法的方式进行市场调查，都常常采用抽样调查的方法。

4)统计分析及解释——步骤：编辑、汇总及分类、制表、解释统计资料