MBA经典案例
销售业务不是“跑”出来的
“金牌业务员”也是双刃剑
“市场导向”下,销售业务员在企业中的作用可谓举足轻重,因为他就是企业销售业绩的主要创造者。于是总有一些业务员因良好素质而很快做出骄人业绩,显示出了他们对市场的洞察力和理解力,以及……
2007-10-26 15:19:03
我们还需要销售明星吗?
让销售系统更科学
优秀的销售人员是培养出来的,还是天生的?通用电气金融业务部门发现:优秀的销售人员应该是培养出来的。2005年通用电气金融这一块新业务实现了3亿美元的巨额增长——它不是依靠有限的最佳销售代表带……
2007-10-26 15:18:42
摆脱昨天——杜拉克的放弃理论
听上去很是匪夷所思,却是诸多企业的共同错误——杜拉克通过研究发现,很多组织,当他们应该着力“创造明天”的时候,却总是不断投入金钱和人力去“保留过去”。计划性放弃理论由此诞生:要建立战略性的思考和计划,或者发……
2007-10-26 15:18:12
整合供应链:新国美的老课题
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凯马特的教训说明:通过扩大规模实现低价采购,已经是一种落后的方式。一旦新兴的整合价值链的方式出现,就会面临被淘汰的命运。
国美并购永乐,是2006年中国企……
2007-10-26 15:17:48
驱动创新的需求之轮
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创新几乎是所有企业渴望的事情,但是它带来的机会和陷阱几乎一样多。
在美国纽约的“失败产品博物馆”里,高达8万多件“失败产品”静候人们反……
2007-10-26 15:17:26
罗技:在贴牌与品牌间优美滑行
发表: 2006-12-24 00:00:00 人气:75楼主
罗技:在贴牌与品牌间优美滑行
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按左键是无可争议的贴牌老大,按右键是全球最酷的电脑周边设备品牌。听……
2007-10-26 15:15:39
IBM谏言中国汽车业的出路何在?
日前,IBM商业价值研究院在北京发布了《拓展协作边界——中国汽车企业的战略选择》白皮书。该报告对中国汽车行业的发展现状、未来发展趋势、企业面临的挑战,以及如何提高运营效率和竞争力等方面进行了深入研究和分析,……
2007-10-26 15:15:18
决胜供应链
越来越多的企业将会在供应链上进行暗中角力,因为它已成为决定企业死生的重要战线。
令人难以置信的是,爱立信的手机业务竟然是毁于一把火。当然,这不是一个新故事。6年前,飞利浦电子公司在美国新墨西哥州的一个半导……
2007-10-26 15:14:45
收废纸如何成为首富?
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张茵今年49岁,是东莞玖龙纸业的老板,她以270亿元的身价取得“胡润百富榜”的头名。但张茵十分低调,直到最近,她才终于接受采访,道出了自己成功……
2007-10-26 15:13:52
奇瑞“研发”挺进底特律
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全球化人才大战
汽车起源于美国。目前,无论从汽车产量及销售上,还是引领汽车发展的潮流上,美国仍然是超级汽车大国。三大汽车公司的总部都设……
2007-10-26 15:13:35
“印度的企业领袖要行动起来!”
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世界在关注中印,而印度究竟怎样看世界?又怎样看中国?印度总理的这个演说,很值得我们深思和联想。
成功取决于做决策的领袖
50多年前,我的……
2007-10-26 15:13:13
2006年读书十种
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岁末时分,从书架上选出十种让自己得益匪浅的商业图书,算是对这个年度的一次阅读交代。
《蓝海战略》
——钱•金勒妮•莫博涅
……
2007-10-26 15:12:50
中国进入“自主创新”主导时代了吗?
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创新的本质是什么?
前不久,笔者参加了在杭州召开的“中国民营经济峰会”。论坛讨论的一个核心主题就是中国企业的“自主创新”。也许是为了……
2007-10-26 15:12:29
全球产业大挪移:天下三分
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一如预期,中国大陆外汇储备终于在2006年10月底超过了1万亿美元。各界关注的焦点话题自然是这等庞大的“财富”究竟该如何管理运用才最好。其……
2007-10-26 15:11:35
“十五年来,最棒的一次恳谈会”
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这是到会企业界老朋友对刚结束的第15届年会的评价。我作为会议组织者,倍感欣慰。
意外波折,意外收获
15年15届恳谈会,一年比一年好,今年最……
2007-10-26 15:11:11
卖场陈列:生动带来行动
卖场终端是产品与顾客直接接触点,进而最终实现商品价值的最后一个环节。产品从生产到促销、分销直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售。生动化的终端陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买……
2007-10-25 16:05:21
旅游企业的网上生存
随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,从而在旅游资源的拥有者、和最终的旅游消费者之间能够建立起更直接的联系。据CNN公布的数据:1999年度全球约有8500万人次以上享……
2007-10-25 16:04:59
服务营销的差异化操作
现代营销中把产品概念定义为三个基本层次:核心产品、形式产品、附加产品。在这里,服务作为附加产品的重要内容,成为企业产品的一部分。服务是一种无形的产品,是维系品牌与顾客关系的纽带,随着产品同质化程度的不断加剧……
2007-10-25 16:04:38
企业的政府公关:我是一个好公民
企业在市场开发和日常经营中,总是要面对和处理各式各样的关系。公共关系学专家认为,直接或间接涉及企业整个营运过程中各个环节的公众群体大致有24种:股东、员工、顾客、社区、一般公众、消费者、竞争者、原料供应商、……
2007-10-25 16:04:15
营销传播中的攻心策略
一次营销传播如果能够成功地吸引消费者的注意,导致其记忆程度的加深和诱发联想,那么这种传播在激活和影响消费者的心理方面就是成功的。引起受众注意是达到传播目的的第一步,所以,在营销传播中,要深入研究消费者心理,……
2007-10-25 16:03:49
