三、判断题

　　1、卖方只有当其在订立合同时已知道或不可能不知道第三方对其货物会提出知识产权方面的权利或请求时，才对买方承担责任。√

　　2、如果买方在订立合同时，已经知道或理应知道第三方对货物会提出有关工业产权或其他知识产权的权利或主张，则卖方对买方就不承担由此而引起的责任。√

　　3、合伙人退出合伙企业后，就不要承担合伙企业的债务。×

　　4、当代理人在授权的范围内行使代理行为而发生侵权或者犯罪行为时，被代理人需承担连带责任，但如果代理人的上述行为给第三人造成了损害，被代理人无须承担连带赔偿责任。×

　　5、《汉堡规则》将承运人的责任期限延伸为从承运人收受货物时起直到交付货物时为止，包括了从启运港至目的港的全部期间。√

　　6、《汉堡规则》规定，索赔通知应在收货后的第三个工作日内提交。×

　　7、对产品的不当使用或变更使用是美国产品责任法免责条款中规定的情况之一。√

　　8、《斯特拉斯堡公约》所指的产品是所有动产，包括天然动产和工业动产，加工过的，但不包括未加工的。×

　　9、资本不变原则是指公司的资本一经确定，即不得做任何改变。×

　　10、公司分立有新设分立和派生分立两种形式。√

　　四、名词解释

　　1、全球地区结构(global area structure)

　　主要的经营责权被授予地区经理，他们每人负责一个特定的地理区域。

　　2、全球职能结构(global functional structure)

　　围绕企业基本任务而设置的组织结构。 生产部门的经理负责所有国内和国际的生产活动，类似地营销部门的经理负责国内和国外所有商品的销售。

　　3、混合结构(mixed structure)

　　是一种以最能满足企业需求的方式将各种组织结构安排进行组合的混合式组织设计。

　　4、决策制定(decision making)

　　是从各种方案中选择最佳方案的过程。

　　5、后向一体化(backward integration)

　　指获得在生产序列中上环节的产权，例如汽车公司收购钢铁公司。

　　五、计算题

　　1、某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合6.9元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。

　　解：(1)出口总成本=1,800(1+17%)

　　=2,106 (元人民币)

　　(2)出口销售外汇净收入=500-(70+6.5)

　　=423.5(美元)

　　(3)出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元

　　≈4.973元人民币/美元

　　(4)出口销售人民币净收入=423.5×6.9

　　=2922.15(元人民币)

　　(5)出口盈亏率=( 2922.15 -2,106)

　　÷2,106×100%≈38.75%

　　2、某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合6.9元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。

　　解：(1)出口总成本=1,800(1+17%)

　　=2,106 (元人民币)

　　(2)出口销售外汇净收入=500-(70+6.5)

　　=423.5(美元)

　　(3)出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元

　　≈4.973元人民币/美元

　　(4)出口销售人民币净收入=423.5×6.9

　　=2922.15(元人民币)

　　(5)出口盈亏率=( 2922.15 -2,106)

　　÷2,106×100%≈38.75%

　　六、案例分析题

　　前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了，一个月后，历老板和对方开始谈判，卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错，现在合理的开价应该是60万元。听他说完后，历老板不禁对自己原先的估价怀疑起来，心想，可能是估算错了。60万元的喊价到底是真的还是假的历老板也不清楚，最后以50万元的价格和卖方成交，感到非常的满意。试回答以下问题：1、卖主用了什么策略? 2、如何对付这种策略?

　　答：1)、抬价策略，2)、(1)看穿对方的诡计，直接指出来;(2)订下一个不能超越的预算金额，然后努力争取;(3)使对方在合同上签字的人数越多越好;(4)反抬价;(5)召开小组会议，群策群力思考对策;(6)在合同没有签好以前，不要不好意思要求对方作出某种保证，以防对方反悔;(7)考虑退出洽谈谈判。