房地产：关于房地产市场定位的讨论（四）

　第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略
　　策略A：很好入文因素细分定位
　　1、年龄购房能力随着年龄的增加在不断的变化。二十岁、三十岁、三十五岁、四十岁、四十五岁、五十岁……其消费水准皆有大的差异。
　　2、性别性别区分为男性与女性。随着女权运动的高涨与女性经济能力的不断提升，在行销企划时，除了对传统男性特质的诉或外，愈来愈需要对女性的观点与特质作毅颖的计划与诉求。正如同有愈来愈多的杂志是针对女性市场作开发与诉求。
　　3、所得可将所得精分为高所得、中所得、低所得。市区的房子通常为中上所得购置，到区及较偏远区则为中下所得所光顾，而最高级的地段则为最高所得所聚居。而书所得划分为年八二万、三万、四万……八万……十万……等时，则所得区隔更乒细分与威力。
　　4、职业可分为会计师、律师、医师、企业界经理级、政府高级官员、老师、一般公务员，一般商人、劳工朋友、技术人员、家庭主妇。。…。等。
　　5、教育区分为小学、中学、专科、大学、研究生等学历。
　　6、宗教信仰道教、佛教、基督教、天主教等。
　　7、社会阶层可区分为下下、上下、下中、上中、下上、上上等阶层。社会阶层有以下之特征：
　　（1）同一阶级的人群具有类似的行为。
　　（2）社会阶层的地位有高低。
　　（3）社会阶层乃是职业、所得、教育……等综合的结果。
　　（4）社会阶层的内涵会变动，而且个人亦会提升到较高阶层或下降到较低阶层。
　　8、家庭成员1人、 2人、 3人、 4、 5人、 6人、 7入、 7人以上……等。
　　9、家庭生命循环可区分为年轻单身、年轻已婚无子女、年轻已婚最小小孩6岁以下，年轻已婚最小小孩6岁以上，年老已婚有小孩，年老已婚无18岁以下小孩，年老单身……等。另如新婚市场、单身市场、老入市场等。
　　策略B：根据地理因素细分定位
　　1、居住区区分为市区、郊区、乡村等、或老市区、新发展区等。
　　2、行政区如广州市的天河区、海珠区、东山区、越秀区等。
　　3、大区域都市人。多寡如 5万人以下， 5万人一 10万人， 10万人一 30万人， 50万人、100万人等。
　　策略C：根据心理特征细分定位
　　1、个性内向、外向、冲动型、理智型、合群型、独断型、野心型……等。
　　2、生活型态平实型、寒酸型、炫耀型、名土型……等。
　　策略D：消费行为因素细分定位
　　1、购屋率第一次购屋、第二次购屋、第三次购屋、多次购屋等。
　　2、购买动机经济型、地位型、理智型、投资性、投机型……等。
　　3、品牌忠诚性强、轻、没有等三种。
　　4、准备购买时不知、已知、很清楚、有兴趣、有欲望…等。
　　5、对产品之态度狂热、喜欢、无所谓、不喜欢、敌视……等。