房地产估价师考试：房地产卖点类型（一）

　　卖点类型 
　　全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 
　　1、楼盘硬件 
　　户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 
　　2、建筑风格 
　　建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 
　　3、空间价值 
　　错层、跃式、复式、空中花园、大露台 
　　4、园林主题 
　　中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 
　　5、自然景观 
　　全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 
　　6、区位价值 
　　繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段 
　　7、产品类别 
　　小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 
　　8、人以群分 
　　豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 
　　9、原创概念 
　　居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 
　　10、功能提升 
　　健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 
　　11、产品嫁接（复合地产） 
　　教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 
　　12、楼盘软性附加值 
　　服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 
　　13、产品可感受价值 
　　品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 
　　14、楼盘及发展商形象 
　　荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 
　　15、居住文化与生活方式 
　　生活方式、品位卖点、文脉卖点 
　　16、情感 
　　孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 
　　17、销售与工程进度 
　　奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢 
　　18、创意促销　　 
　　价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法