房地产估价师：策划创意四十八略（四）

　　第三十七略：[以势行位] 
　　逆势，顺势逆其力，游刃主辅线以敌之。动态的竞技策划方略在实践中要较静态的策划方略更有生命力，动与静皆在于竞技环境的势态变化，竞技就在于和周围势态的对抗。逆着势态的策划讲求主攻方向和辅助攻守方向的跳跃创意；顺其势而微处反向的策划要求主辅创意竞合；抗"敌"不如变势。 
　　第三十八略：[不争退让] 
　　退，迂回可策；争，生于让；胜，得于失。在竞技活动中的暂时退守要讲究能迂回反复策划为将来的建立功业作准备，竞争活动在迂回的大空间范围中寻找更多的突破和策划热点；上乘的竞技方略应该在战略回避中同时产生并付诸应用；我方的胜利就在此开始步步实施，涵盖全局。 
　　第三十九略：[博采结成] 
　　举事必三心二意，博采择取创见，总体结于分类。竞技活动，下等策划较实力、上等策划较思维；在策划思维的过程中，上乘的思路是多维思维，就好比借鉴三心二意一样，分段落、分角度、分层次、分正反、分异类，在广泛博取中有机选择各类新见解，总的策划思维就由它们构成。 
　　第四十略：[固守反间] 
　　守其一点，拆其盟，攻守以图，新异以生。在策划创意、公关活动、创新开发、竞技战略中，进占并固守一片新的领地至关重要，应在其中找寻适合自己的切入点，以之为核心采取适当的策划离解它和周围因素的联系，用于我有利的因素替代它们，新奇在此生成、功业在此立足、谋略在此发扬。 
　　第四十一略：[人有我无] 
　　消共有弱点先于自身，善亡者不败；善失者长生。在创新活动中"消除"的作用是巨大的，竞争活动中，自我更新的效应也是上佳的制胜之道，竞技活动中除争夺先机以外还在于通过消除大家共有的弱点，利于不败，善于通过策划而"自我灭亡"是不会失败的；善于主动失去能换得更大生命力。 
　　第四十二略：[真假相间] 
　　真假共生、共依、共存，互换于创意，同一于相合。策划活动有真有假，真而有道、假而有理。在实力不足或势均力敌的竞技活动中，必须做到真实的策划、暂时"虚假"的策划同时产生、相互依存、相互共生，在整体的策划实施过程中，"真"和"假"通过创意互换、通过协同化而整和一体。 
　　第四十三略：[明纵暗绞] 
　　先纵，再绞，后取，前阴后阳，先旧后新。纵，通过战略转移开创一个更加巨大的策划空间；绞，实施不同创意策划的融合及并行达到一个新的境地；取，在新的竞技场中通过相互交织的策划创意赢得与众不同的机遇。计划手段在明里策划的背后施展、策划中有策划，暗的策略不断更新反弹。 
　　第四十四略：[贴近累胜] 
　　弱以示人，静以贴近，积小成胜，化暗为明。用最有把握的技巧赢取最重要的回合的胜算。竞技活动中莫用自己强大向大家展示，而用自己的不足以示大家，在平静而有所作为的状态下同所有方面接近，不盲求巨大而带有轰动效应的胜利，以微小胜术步步为营，以突发的胜算为最终结果。 
　　第四十五略：[局部调移] 
　　全体增一，内在调于其一，外在得于其一。策划、公关、创新等活动可以借鉴"魔合效应"，也就是在总的活动空间外人为地增加一个新的活动空间，将所有计划方案、策划谋略通过该活动空间进行有机调整，形成新的创新组合，将外植的策划活动及外界有利因素通过该空间得到升华，谋出新意。
　　第四十六略：[虚实互换] 
　　实入虚，显于虚；虚入实，浮于实；外势变，虚实互换。虚实相生，其势可佳。将客观实力加入虚幻空域可以隐藏之、也可为之求得增长基础，浮现于虚幻之外则可以增加相当气势；将有价值的虚幻空间导入现有实力之中或挂靠其上可增加策划变数，当外在的情势变化后，虚实互换就是新的创举。 
　　第四十七略：[转化失得] 
　　反南辕北辙，以吾失之所得求彼得之所失。南辕北辙妙不可言！策划所得到的同时也就是另一方面的缺失，我方如此，彼方亦如此，这是辨证存在的事实，竞技活动中讲求协和的价值就在于：用我方有意或无意所失去换取彼方同时所得到，对方也是如此，失得之间在协和氛围中的转化是双成功。
　　第四十八略：[幽幽渐兴] 
　　幽静，幽然，拙中崛起；巧攻于其间，以幽得优。幽静的心态是策划思维开拓扩展的最佳意境，幽然的环境是实施良好谋略的最好拍档，最可能成功、最能产生轰动的策划是在表象拙劣的环境中迸发出来的，所以在拙中策划更胜一筹；最巧的幽静，幽然中包含我的攻略，幽中体现着最佳竞技谋划。