查看2012年商务师考试国际贸易理论与实务大纲汇总

　　第九章 出口合同的签订

　　「目的与要求」通过对出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序、谈判原则、策略与方法的学习，达到学会分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，撰写出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及草拟合同的目的。

　　「重点难点」出口经营方案；谈判原则；交易磋商的形式、内容及程序；合同的签订与成交。

　　第一节 本章导读

　　一、案例

　　二、本章简介

　　第二节 交易磋商的准备

　　一、市场调研

　　二、出口经营方案

　　三、出口配额的招标投标和出口许可证的申领

　　四、贸易谈判的原则与策略

　　第三节 交易磋商的形式、内容及程序

　　一、交易磋商的形式

　　二、交易磋商的内容

　　三、交易磋商的程序

　　第四节 买卖合同的订立

　　一、合同有效成立的条件

　　二、书面合同的签订

　　本章小结

　　贸易实习与训练

　　一、解释下列名词

　　交易磋商、递盘、市场调研、订单、发盘、委托定购单、还盘、出口经营方案、接受、询盘

　　二、翻译下列名词

　　1.Quotation 6.Time of validity

　　2.Enclose 7.Favorable price

　　3.Inquiry 8.Sales confirmation

　　4.Supply 9.Concession

　　5.Subject to our final confirmation

　　10.Reference price

　　11.Indent 12.Order

　　三、解释下列句子

　　1.Thank you for letter of March 20， 1998.

　　2.The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.

　　3.We can hardly make any price reduction.

　　4.This offer is valid only for seven days.

　　5.For the market is firm with an upward tendency， we advise you to accept our prices without delay.