罗晚文：谢谢大家，我想我今天讲的就说面对战略的这个绩效管理，因为我下午来的时间稍微晚了一点，关于这个中小企业的这个发展战略，我觉得有三个层面的东西，需要关注一下第一个层面，就是战略选择的问题，刚才蔡总，刚才我来得比较晚，听蔡总阐述了一下。我想战略这块儿，就是说我这个企业，到底在我的产业链中，处于什么样的一个位置？那么关于这个问题，我想其实是更多的企业，包括像刚才这个和君的蔡总所提到的你的创新的商业模式是什么，你有什么与你竞争对手的不同地方。这个问题，我想想对于中小型企业来说，这个战略选择的问题，更多出于领导人的一种选择。

　　那么实际上在具体到运作的时候，他发现一个问题，整个经营层，这个研发项目要立项的时候，整个经营层就不给支持了，为什么不给支持了，这个公司的预算是有限的，那么这是个什么问题？其实我刚才所讲，其实这个问题就是你让中小企业，你的这个股权的结构也好，你的治理结构也好，带来的你整个公司节决策不清晰，决策质量的低下，这个问题，对于很多中小企业来说，决策质量的问题，是你战略质量上选择的问题，这个是我想提到第二个层面，就是你战略的决策，是不是比较科学。

　　今天我想谈的一个问题就是，一旦我这个战略被制定下来了，这个决策也做得很好的时候，我如何把这个战略落实下去，我想这里谈到的就说，我面向战略的一个绩效恩的管理，其实我们对国内，我们公司北大纵横也做过上千家的企业，对于近千家企业的一个研究，就是发现为什么大多数的战略很难得到执行，这里面有四个原因：

　　第一个原因，就是说管理层没有投入，有85%的管理层，化肥在讨论战略上的时间少于每月1个小时。

　　第二个就是咨询配置不合理，60%的组织，不能做得很好。基本上也只有5%左右的员工理解个战略，主要从公司层面你这个中层的管理层面，到你整个员工的这个层面，那么从上到下，对公司战略的理解没有达到一致这个是第二个问题。

　　第三个问题是上下的失调，也就是说中间的这个环节，各个部门之间，那么这个战略的传递，打了一个很大的折，受到一个很大的制约，只有不到25%，只有四分之一的人能把这个连接起来。

　　第四个就是企业的资源不合理，因为你要联系合适的人，就要有很好的资源，这个资源配置的话，我们从这个调研的情况可以看得出来，有60%的这个组织，不能把你的预算和战略有意的结合起来，这就是我们为什么要关注战略的一个落实和战略的执行。