1.强销期的推广策略，通常是以（　 ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感

    A.广告推广和活动推广

    B.展示售楼处

    C.大量的促销活动

    D.适当的价格策略

    2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（　 ）

    A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

    B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定

    C.销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号

    D.由销售人员通知收取定金

    3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（　 ）

    A.吸引客户

    B.了解需求

    C.促成交易

    D.售后服务

    4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（　 ）

    A.清晰物业的产权

    B.熟悉道路

    C.更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况

    D.把握投资重要

    5.历史背景。风俗习惯。社会群体。街区风貌。治安状况等方面构成了片区的（　 ）

    A.社会环境

    B.生活配套

    C.区域功能

    D.自然环境

    6.利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（　 ）的表现形式

    A.抢购促成法

    B.涨价促成法

    C.从众促成法

    D.压力促成法

    7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（　 ）

    A.心理活动过程

    B.知识学习过程

    C.市场分析过程

    D.建立关系过程

    8.房地产居间业务活动的过程是（　 ）

    A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

    B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

    C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务

    D.联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

    9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（　 ）

    A.广告发布

    B.银行按揭

    C.产权登记

    D.贷款评估

    10.确定产权最有效的方式是到（　 ）核实

    A.派出所

    B.开发公司

    C.物业管理公司

    D.房地产权属登记部门

    1.A 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D