为了帮助考生系统的复习商务师考试课程 全面的了解商务师考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年商务师模拟试题，希望对您参加本次考试有所帮助！

　　16.某百货公司销售电冰箱，在门口广告牌上写明：“凡在本商店购买冰箱者，惠给总价款2%的回扣，介绍推销者给付总价款1%的佣金。”被人发现后举报给有关部门，经调查发现该商品给付的回扣、佣金，在帐面上均有明确记载。该公司给付回扣的行为是（ ）

　　A.降价排挤行为

　　B.不正当竞争行为

　　C.变相行贿行为

　　D.正当的促销交易行为

　　答案：D

　　解析：商业贿赂主要指回扣，一般不包括折扣和佣金。但对于不如实入账的折扣或佣金，就会成为回扣，要承担行政和刑事责任。同样，如实入帐的回扣就是正当的促销交易行为了，故本题的正确答案为D.

　　17.某企业生产2种玩具，准备在中国内地、香港、美国和日本开展营销，该企业宜采用（ ）组织形式。

　　A.职能结构

　　B.地区结构

　　C.产品结构

　　D.矩阵结构

　　答案：C

　　解析：企业根据具体情况制定组织结构，职能结构、产品结构、地区结构、矩阵结构是几种重要的组织结构方式。

　　其中，产品组织结构适合于产品较少企业，以产品为依据来划分职责。本题中企业产品较少，而营销范围广，适合采取该方式。因而本题的正确答案是C.

　　18.根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，少劳少得。这种激励形式是（ ）。

　　A.公平激励

　　B.认同激励

　　C.成就激励

　　D.强化激励

　　答案：A

　　解析：以上4个选项均是我们介绍的具体激励方式，其中“根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，”会给予员工公平的感觉，有利于激励员工工作，这是一种有效的激励方式。因而本题选A.

　　19.“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。

　　A.生产

　　B.产品

　　C.推销

　　D.社会营销

　　答案：B

　　解析：生产观念、产品观念、推销观念、社会营销观念都是我们介绍的营销管理哲学，另外我们还介绍了市场营销观念。其中产品观念片面强调产品本身，忽视市场需求，以为只要产品质量好就会顾客盈门，“酒香不怕巷子深”就是这种观念的典型反应。显然本题的正确答案是B.

　　20.某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。这种促销方式称为（ ）。

　　A.广告促销

　　B.人员推销

　　C.关系营销

　　D.营业推广

　　答案：D

　　解析：以上4个选项是我们所介绍的4种主要的促销方式，其中营业推广是包括优惠券、有奖销售样品赠送等方式在内的一种直接的促销手段。营业推广是通过迅速刺激需求鼓励购买的促销形式。本题所述的“增量不加价”显然是营业推广的方式之一。因而正确答案是D