查看2012年国际商务师考试国际贸易理论与实务重点汇总

　　1、信用证的特点：信用证是一种银行信用；是一种独立文件；是单据的买卖。

　　2、信用证的主要种类：

　　（1）以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证及光票信用证；

　　（2）以开证行所负的责任为标准可以分为：可撤销信用证和不可撤销信用证；

　　（3）以有无另一银行加以保证兑付，可以分为：保兑信用证和不保兑信用证；

　　（4）根据付款时间不同，可以分为即期信用证和远期信用证；

　　（5）根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为：可转让信用证和可转让信用证；

　　（6）循环信用证；

　　（7）对开信用证

　　（8）对背信用证；

　　（9）预支信用证；

　　（10）备用信用证。

　　3、各种支付方式如何有效结合使用

　　（1）信用证与汇付相结合：信用证与汇付相结合是指部分货款用信用证方式支付，余款用汇付方式支付；

　　（2）信用证和托收相结合：信用证与托收相结合又称“部分信用证、部分托收”，即指一笔交易的货款部分用信用证支付，其余部分用托收方式结算；

　　（3）汇付、托收和信用证三者相结合：在采用分期付款和延期付款的方法时。

　　4、交易中引起买卖双方争议的原因有哪些

　　（1）卖方违约；

　　（2）买方违约；

　　（3）买卖双方均有违约责任。

　　5、贸易合同中有关索赔期限的起算方法有哪几种

　　（1）货物到达目的港后XXX天起算；

　　（2）货物到达目的港卸离海轮后XXX天起算；

　　（3）货物到达买房营业处后或用户所在地后XXX天起算；

　　（4）货物经检验后XXX天起算。

　　6、不可抗力的概念：不可抗力，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。

　　7、不可抗力事故范围如何在合同中订明：概括式，即对不可抗力事件作笼统的提示；列举式，即逐一订明不可抗力事件的种类；综合式，即将概括式和列举式合并在一起。

　　8、在我国，一般应由哪一机构出具不可抗力证据？中国国际贸易促进委员会或其设在口岸的贸促分会。

　　9、比较诉讼与仲裁的特点

　　（1）诉讼部存在自愿问题，仲裁方式既有自愿性的一面，又有强制性的一面；

　　（2）仲裁比诉讼的灵活性大；

　　（3）仲裁的费用比较低。

　　10、仲裁协议的形式和作用

　　（1）仲裁协议的形式：一种是在争议发生之前订立的，它通常作为合同中的一项仲裁条款；另一种是在争议发生之后订立的，它是把已经发生的争议提交仲裁的协议。这两种形式的仲裁协议，其法律效力是相同的。

　　（2）仲裁协议的作用：约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；排除法院对有关案件的管辖权；仲裁机构和仲裁委员取得对有关争议案件的管辖权。

　　11、国际商务谈判的过程包括哪几个阶段：导入阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、妥协阶段和成交阶段。

　　12、国际商务谈判地点的选取及座位安排讲究谈判地点：可选在对方公司，或选在我方公司，也可以选在中立的第三地。谈判时，双方一般是面对面坐在方卓或长桌前，双方领导应坐在中间平等相对的位置，各自成员分坐在其两边。

　　13、各国商人的谈判风格

　　（1）美国人：善于使用策略，重视办事效率；

　　（2）日本人：团体倾向性强，彬彬有礼，富有耐性，深藏不露，固执坚毅；

　　（3）英国人：精明灵活，善于应变，容易相处，重视合同细节，但不能按期履行合同；

　　（4）德国人：果断，自信而固执，缺乏灵活性和妥协性；

　　（5）韩国人：知己知彼，百战百胜，逻辑性强，注重谈判技巧；

　　（6）阿拉伯人：谈判节奏缓慢，重信誉。

　　14、在国际贸易中，买卖双方各自的基本义务是什么卖方：按合同规定交付货物，移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权；买方：按合同规定支付货款和收取货物。

　　15、国际贸易的方式有哪些：包销与代理、招标投标与拍卖、寄售、补偿贸易、对外加工装配业务等。

　　16、包销的含义和包销协议的主要内容：包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。包销协议包括下列主要内容：协议的名称、签约日期与地点；协议双方的关系；包销商品的范围；包销地区；包销期限；专营权；包销数量或金额；作价方法。

　　17、代理的含义和性质：国际贸易中的销售代理是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

　　18、招标投标的含义与适用领域：招标是指招标人在规定时间、地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。适用领域：国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。

　　19、拍卖的出价方法有哪几类：增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖。

　　20、补偿贸易的概念及种类：补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。大体上可分为三类：直接产品补偿、其他产品补偿和劳务补偿