2011年咨询工程师考试方法与实务考点（13）

    备考2011年咨询工程师考试，育路教育网小编特为大家整理了2011年咨询工程师考试方法与实务考点，希望对大家有所帮助，取得一个好的成绩！

    6、简释“五力分析”？

    波特：行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种基本竞争力量：潜在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡（最重要的竞争力量）供应商和购买者讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，其他三种竞争力量可视为“横向”的竞争。

    行业竞争结构分析模型（五因素分析）

    1.供应商讨价还价能力 （纵向）

    1）价格敏感性：产品成本总成本，差别化，购买者的竞争

    2）讨价还价能力：供应商相对企业的集中度和规模，供应商的转换成本，供应商信息，供应商前向一体化能力

    2.现有竞争对手之间竞争（最重要）：行业成长，行业集中度，固定成本比例，差别化，行业生产能力，退出障碍

    3.客户讨价还价能力 （纵向）

    1）价格敏感性：产品成本总成本，差别化，购买者间竞争

    2）讨价还价能力：客户相对企业的集中度和规模，客户的转换成本，客户信息，客户前向一体化的能力

    4.新的进入者的障碍（横向）：规模经济，差别化，资本需求，成本优势，销售渠道，政府限制，转化成本，其他

    5.替代品的威胁（横向）：决定替代的因素：客户对替代品的使用倾向，替代品的相对价格，转化成本