2010年跟单员预习资料之国际贸易合同条款(4)

　　五、商品的价格

　　商品价格的掌握

　　品质差价

　　数量差价

　　季节差价

　　地区差价

　　佣金和折扣

　　1、佣金的定义：佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。

　　2、佣金的计算公式：

　　单位货物佣金额=含佣价*佣金率

　　净价=含佣价-单位货物佣金率

　　=含佣价*(1-佣金率)

　　含佣价=净价/(1-佣金率)

　　3、佣金计算举例说明：

　　1)某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少?

　　解：公式：含佣价=净价/(1-佣金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元

　　2)某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少?

　　公式：含佣价=净价/(1-佣金率)

　　我方净收入=2000(1-2%)=1960美元

　　新的含佣价=1960/(1-4%)=2041.67美元

　　4、折扣的计算：

　　原价×(1-折扣率)=折实售价=净价

　　原价×折扣率=折扣金额

　　例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：

　　折扣金额=7500×2%=150(美元/吨)

　　商品出口净价为：

　　7500×(1-2%)=7350(美元/吨)