文章摘要：为了更好备战2014年外销员考试,小编特意为大家整理了外销员考试外经贸综合业务试题,供大家参考

　　一、单项选择题：

　　1、国际市场营销的主体是( )。

　　A.企业 B.政府 C.个人 D.国家

　　2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是( )。

　　A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念

　　3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是( )。

　　A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念

　　4、总成本领先战略的适用条件是( )。

　　A.市场产品或服务标准化

　　B.顾客对产品容易辨别

　　C.竞争集中于产品特色

　　D.价格敏感性不强

　　5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场领导者的( )战略。

　　A.阵地防御 B.侧翼防御 C.正面反击 D.围魏救赵

　　6、以下不是细分市场标准所要求的是( )。

　　A.可衡量性 B.足量性 C.可进入性 D.绝对性

　　7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。该公司选择的市场覆盖方式是( )。

　　A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化

　　8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。该公司选择的市场覆盖方式是( )。

　　A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化

　　9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力( )。

　　A.供货行业集中度低

　　B.有很多替代品

　　C.买方行业是卖方行业主要客户

　　D.卖方前向整合可能性大

　　10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。( )

　　A.行业产品差异性大

　　B.需求转移代价大

　　C.固定成本投入量少

　　D.市场容量有限