简答题

　　1、在出口贸易中，有些非洲国家经常很轻易下订单，但要求我国出口企业提供卖方样品，并表示在收到样品后订立正式合同，你如何理解?

　　参考答案：

　　大致有两种可能：

　　第一，进口商以卖方样品为依据，确定买卖商品的品质，订立合同和履行合同。如果对卖方样品不满意，可以品质不符为由，撤消合同，即使合同成立，也可以实际交付货物品质与提供的卖方样品不符为由，提出索赔。

　　第二，进口商经常以下订单为由，要求提供卖方样品的真实目的是掌握商品的设计规格，以便在国内仿制，或要求其他生产商加工，或以该样品的品质要求其他供货商提供更优惠的交易条件。因此，出口商要在合同(或定单)中，加列保护对所提供样品的知识产权的有关条款。

　　2、青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现苹果库存不足，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后，遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利?为什么?

　　参考答案：

　　买方有拒付的权利。既然合同及来证上均写的是提供三级品，出口商即应履约执行，所提供货物如为二级品，即使按三级计价，也构成违约。因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其买家的契约关系，会造成大家对品质级别划分的识别和认定，破坏供应链条上商家长期形成的贸易习惯，并发生重新整理的额外费用。

　　3、：合同中数量条款规定“10 000MT 5% more or less at the seller’s option”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌。问：

　　(1)如果你是卖方，拟实际交货多少数量?

　　(2)如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项?

　　参考答案：

　　(1)10 000×(1-5%)=9500MT

　　(2)关于选择溢短装的权利;溢短装部分商品的价格确定