三 投标报价的策略

    （一）不平衡报价

    不平衡报价是单价合同投标报价中常见的一种方法。

    （1）对能早期得到结算付款的分部分项工程的单价定得较高，对后期的施工分项单价适当降低。

    （2）估计施工中工程量可能会增加的项目，单价提高；工程量会减少的项目单价降低。

    （3）设计图纸不明确或有错误的，估计今后修改后工程量会增加的项目，单价提高；工程内容说明不清的，单价降低。

    （4）没有工程量，只填单价的项目，其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时承包人又可多获利。

    （5）对于暂列数额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，估计不一定发生的则单价低些o

    （6）零星用工（计日工）的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。

    （二） 其他手法

    1.多方案报价法

    运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价；然后再提出如果工程说明书或合同条件可作某些改变时的另一个较低的报价（需加以注释）。

    2.突然降价法

    在整个报价过程中，投标人先按一般态度对待招标工程，按一般情况进行报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。

    3.先亏后盈法

    如想占领某一市场或想在某一地区打开局面，可能会采用这种不惜代价、降低投标价格的手段，目的是以低价甚至亏本进行投标，只求中标。

    例6：投标报价的策略有（ ）。

    A.多方案报价法

    B.不平衡报价

    C.突然降价法

    D.先亏后盈法

    E.最低利润法

    答案：A.B.C .D

    练习题：

    一、单选题：

    1、标底是指招标人根据招标项目的具体情况，编制的完成招标项目所需的全部费用，是依据国家规定的计价依据和计价办法计算出来的工程造价，是招标人对建设工程的（ ）。

    A.最高限价

    B.控制指标

    C.期望价格

    D.市场价格

    标准答案：C

    解　析：解题要点：标底是指招标人根据招标项目的具体情况，编制的完成招标项目所需的全部费用，是依据国家规定的计价依据和计价办法计算出来的工程造价，是招标人对建设工程的期望价格。

    2、（）没有明确规定招标工程是否必须设置标底价格，招标人可根据工程的实际情况自己决定是否需要编制标底价格。

    A.《招标投标法》

    B.《建筑法》

    C.《计价依据》

    D.《价格法》

    标准答案：A

    解　析：解题要点：《招标投标法》没有明确规定招标工程是否必须设置标底价格，招标人可根据工程的实际情况自己决定是否需要编制标底价格。一般情况下，即使采用无标底招标方式进行工程招标，招标人在招标时还是需要对招标工程的建造费用做出估计，使心中有一基本价格底数，同时由此也可对各个投标报价的合理性做出理性的判断。

    3、标底价格的计价内容，包括承包范围、（）及招标文件的其他有关条款。

    A.招标文件规定的计价方法

    B.工程图纸

    C.工期

    D.质量

    标准答案：A

    解　析：解题要点：标底价格的计价内容，包括承包范围、招标文件规定的计价方法及招标文件的其他有关条款。

    4、所谓不平衡报价，就是在不影响投标总报价的前提下，将（）定得比正常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。

    A.某些分部分项工程的单价

    B.综合单价

    C.市场价

    D.投标价

    标准答案：A

    解　析：解题要点：所谓不平衡报价，就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。不平衡报价是单价合同投标报价中常见的一种方法。

    5、计算单价时，应将构成分部分项工程的所有费用项目都归入其中。人工、材料、机械费用应是根据分部分项工程的人工、材料、机械消耗量及其相应的（）计算而得。

    A.定额价格

    B.市场价格

    C.规定价格

    D.当地造价部门发布价格

    标准答案：B

    解　析：解题要点：计算单价时，应将构成分部分项工程的所有费用项目都归入其中。人工、材料、机械费用应是根据分部分项工程的人工、材料、机械消耗量及其相应的市场价格计算而得。一般来说，承包企业应建立自己的标准价格数据库，并据此计算工程的投标价格。在应用单价数据库针对某一具体工程进行投标报价时，需要对选用的单价进行审核评价与调整，使之符合拟投标工程的实际情况，反映市场价格的变化。

    二、多选题：

    6、标底由（）等组成。

    A.费用

    B.成本

    C.利润

    D.税金

    E.酬金

    标准答案：B， C， D

    解　析：

    解题要点：标底是指招标人根据招标项目的具体情况，编制的完成招标项目所需的全部费用，是依据国家规定的计价依据和计价办法计算出来的工程造价，是招标人对建设工程的期望价格。标底由成本、利润、税金等组成，—般应控制在批准的总概算及投资包干限额内。

    7、标底价格的审查方法类似于施工图预算的审查方法，主要有（）等。

    A.含量审查法

    B.全面审查法

    C. 重点审查法

    D. 分解对比审查法

    E.分组计算审查法

    标准答案：B， C， D， E

    解　析：解题要点：标底价格的审查方法类似于施工图预算的审查方法，主要有：全面审查法、重点审查法、分解对比审查法、分组计算审查法、标准预算审查法、筛选法、应用手册审查法等。

    8、招标工程标底价格和工程量清单由具有编制招标文件能力的招标人自行编制，也可委托具有相应资质和能力的（）编制。

    A.评估资产所

    B.工程造价咨询机构

    C.招标代理机构

    D.监理单位

    E.工程造价管理站

    标准答案：B， C

    解　析：解题要点：招标工程标底价格和工程量清单由具有编制招标文件能力的招标人自行编制，也可委托具有相应资质和能力的工程造价咨询机构、招标代理机构和监理单位编制。

    9、投标报价工作的主要内容（）。

    A.复核或计算工程量

    B.确定分包工程费

    C.确定单价，计算合价

    D.确定利润

    E.确定主材

    标准答案：A， B， C， D

    解　析：解题要点：投标报价工作的主要内容：（1） 复核或计算工程量；（2） 确定单价，计算合价；（3） 确定分包工程费；（4） 确定利润；（5） 确定风险费；（6） 确定投标价格。

    10、工程的投标报价，是投标人按照招标文件中规定的各种因素和要求，根据本企业的实际水平和能力、各种环境条件等，对承建投标工程所需的（）等进行计算后提出的报价。

    A.费率

    B.成本

    C.拟获利润

    D.相应的风险费用

    E.工期

    标准答案：B， C， D

    解　析：解题要点：工程的投标报价，是投标人按照招标文件中规定的各种因素和要求，根据本企业的实际水平和能力、各种环境条件等，对承建投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风险费用等进行计算后提出的报价。