09年自考市场营销学名词解释04

    186.招标代理机构：是指依法取得招标代理资格，从事招标代理业务的社会中介组织。

    187.供应人：是指与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商。

    188.竞争者：一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

    189.价格竞争：是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。

    190.非价格竞争：是通过产品差异华进行的竞争。

    191.从容不迫型竞争者：一些竞争者反映不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品；也可能是重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金而无法作出相应的反应。

    192.选择型竞争者：一些竞争者可能会在某些方面反映强烈，如对降价竞销总是强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、加强促销活动等）却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。

    193.凶猛型竞争者：一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击。

    194.随机型竞争者：有些企业的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。

    195.市场主导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

    196.阵地防御：就是在现有阵地周围建立防线。这是一种静态的防御，是防御的基本形式。

    197.侧翼防御：是指市场主导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地。

    198.以攻为守：这是一种“先发制人”式的防御，即在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击。

    199.反击防御：当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻入侵者的主要市场阵地。可实行正面反攻、侧翼反攻，或发动钳形攻势，以切断进攻者的后路。

    200.运动防御：这种防御是，不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。