2010年咨询师工程咨询概论资料精选（17）

命题点20 工程咨询服务投标的合同谈判

1.谈判小组

　　成员：由编写建议书的负责人、财务与法律人员、项目组组长等人组成。

　　对组长的要求：谈判小组组长应具有广博的业务知识、丰富的工程咨询经验和一定的合同谈判经验，能够对谈判中的问题及时作出应对和决策。谈判小组组长应持有公司法定代表人签署授权书，证明他有资格代表本单位进行谈判以达成具有法律效力的协议。

　　2.谈判前准备工作

　　在谈判前，要作好谈判的准备：拟定出谈判大纲，列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案;确定谈判小组组长的授权范围;整理好谈判使用的参考资料。

　　3.合同谈判应注意的问题

　　区分合同生效期和咨询服务开始日期;

　　明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿;

　　咨询单位需要客户提供支持详细开列出来，并作为合同的一部分;

　　明确支付的细节，如支付方式、支付时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等;

　　明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务;

　　明确争端解决的程序、方法，如双方同意采用仲裁解决争端，应写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点。

　　命题点21 工程咨询服务计费方式

　　1.工程咨询服务计费常用方式

　　常用的咨询服务收费方式有人月费单价法、按日计费法、成本加酬金计费法、总价法、工程造价百分比法以及顾问费法等多种方法。

　　2.国际上采用方式

　　人月费单价法是目前国际上较广泛采用的一种工程咨询费用的估算方法。