F.公司

　　Head Office (Headquarters) 总公司

　　Board of Directors 董事会

　　Director 董事

　　CEO 首席执行官(总裁)

　　CFO 财务总监

　　Regional Office 区域性公司

　　Local Office 地区公司

　　Affiliate 附属(子)公司

　　Branch Office 分公司

　　Sub-office 支公司

　　Subsidiaries 下属公司

　　Liaison Office 联络处

　　Rep. Office (Representative Office) 代表(办事)处

　　Chief Representative 首席代表

　　Group Company 集团公司

　　Conglomerate 集团公司(企业集团)

　　G.收发货人

　　Shipper SPR 发货人/托运人

　　Shipper may mean : 发货人可以是：

　　1) a cargo owner 货物持有者(真正意义上的货主)

　　2) the person for whose account the ocean

　　transportation is provided 远洋运输费用支付人

　　3) the person to whom delivery is to be made 收货人

　　4) a shippers’ association 货主协会

　　an NVOCC that accepts responsibility for 承担支付运价本费率或服务

　　payment of all charges applicable 合同费用的无船承运人

　　under the tariff or service contract

　　Consolidator A company that consolidates freight owned by various parties

　　into one container. 拼箱货发货人

　　Consignor 发货人

　　Consignee 收货人

　　Notify Party 通知方

　　Second Notify Party 第二通知方

　　H.客户

　　Customer /Client (customer) 客户

　　Direct Account ( customer ) 直接客户

　　Target Customer (目标)大客户

　　BCO Beneficial Owner of the cargo 直接货主(制造厂商)

　　Big Accounts 大客户

　　VIP Customers 重要客户

　　Agreement / Contract Customer 协议客户

　　Long-term Customer 长期客户

　　Potential Customer 潜在客户

　　Picky customer 好挑剔的客户

　　I.谈判

　　Negotiation (Business Talk ) 谈判

　　Compromise ( Meet half-way ) 折衷妥协

　　50 / 50 ( fifty to fifty / fifty fifty ) 折衷

　　Win-Win 双赢