2012年跟单员考试系统复习资料1-7
来源：中大网校发布时间：2012-11-16
二、洽谈业务
洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈，内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好充分准备。
三、签订对外合同
跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：
1、整理双方达成的事项内容；
2、将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；
3、落实生产企业（车间），并完成确认样；
4、检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；
5、根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；
6、做好合同项下订单生产彰的一切准备工作等。
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